TY  - THES 
TI  - Errores comunes en la negociación y su impacto.
PB  - Universidad Icesi
PY  - 2021
UR  - http://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/handle/10906/87298
AB  - El siguiente trabajo pretende identificar, a través de una investigación cualitativa los errores comunes en la negociación y sus impactos negativos. Así, permitiendo que los negociadores, gerentes y líderes obtengan una herramienta que les facilite la toma de decisiones empresariales. Además, se contemplan las habilidades necesarias para negociar sin poner el riesgo el bienestar económico de la organización.
Una variable importante para este trabajo, es el rol que juega el individuo dentro de las negociaciones. Éste último es el protagonista dentro de las discusiones que se llevan a cabo en los acuerdos. Por ende, se le investiga y se hace una aproximación a las fallas atribuidas al individuo.
Por otra parte, se detallan los diversos procesos que se desarrollan en las negociaciones colombianas. Es importante reconocer que, de acuerdo a estos el tipo de negociación y su correcto desenvolvimiento varía significativamente. Por esto, se le hace un énfasis a la importancia de los procesos dentro del éxito o fracaso de las negociaciones entre Pymes en Colombia.
KW  - Negociaciones
KW  - Toma de decisiones
KW  - Planeación de negocios
KW  - Pymes - Colombia
KW  - Impacto económico
KW  - Investigación cualitativa
KW  - Trabajos de grado
KW  - Administración
KW  - Departamento de Gestión Organizacional
KW  - Departamento de Mercadeo y Negocios Internacionales
KW  - Mercadeo
ER  -