%0 Journal Article 
%T Análisis de los factores cualitativos que afectan la relación de las empresas exportadoras en Colombia con clientes en el mundo
%D 2017
%U http://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/handle/10906/82905
%X El presente trabajo tiene como finalidad, investigar cuales son los factores interpersonales, conductuales, psicológicos, culturales y de valor en la negociación en un ámbito comercial, que son tenidos en cuenta por parte del gerente de exportación a la hora de comerciar con su contraparte en el extranjero.
Primero se procede a hacer un análisis detallado de la literatura académica, en el cual se busca investigar y tener como referencia un marco teórico para el modelo a desarrollar. A partir de esto encontramos los factores más relevantes y de mayor importancia al momento del proceso de exportación, para esto se tomó una muestra de 49 empresarios exportadores en la ciudad de Santiago de Cali.
%K Exportadores
%K Comercio
%K Importaciones
%K Investigación de mercados
%K Empresas exportadoras
%K Empresas de negocios
%K Empresas colombianas
%K Trabajos de grado
%K Economía
%K Departamento de Economía
%~ GOEDOC, SUB GOETTINGEN