TY  - JOUR 
TI  - Venta cruzada en los fondos de pensiones colombianos: una aproximación mediante análisis de supervivencia
JO  - ESTUDIOS GERENCIALES;Vol. 28 - 2013
PB  - Universidad Icesi
PY  - 2012
AB  - El desarrollo de estrategias comerciales para realizar ventas cruzadas efectivas de servicios pensionales, puede ser uno de los retos más grandes de los fondos de pensiones. Se utilizó la base de datos de los afiliados a un fondo de pensiones obligatorias colombiano para implementar varios modelos que describen la incidencia de cuatro características propias de los afiliados sobre la probabilidad de ingresar al fondo de pensiones voluntarias en el siguiente mes. Los modelos se fundamentan en las técnicas de análisis de supervivencia.
KW  - FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS
KW  - PRODUCCIÓN INTELECTUAL REGISTRADA - UNIVERSIDAD ICESI
KW  - ADMINISTRACIÓN
KW  - ANÁLISIS DE SUPERVIVENCIA (BIOMETRÍA)
KW  - COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
KW  - FONDOS DE PENSIONES
UR  - http://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/1205
ER  -