Diseño de estrategias de posicionamiento competitivo para protectores solares Recamier en deportistas

El presente trabajo analiza la problemática de la exposición prolongada a la radiación ultravioleta en deportistas que realizan actividades al aire libre, identificándolos como una población de alto riesgo frente al daño cutáneo, el fotoenvejecimiento y el desarrollo de cáncer de piel. A pesar del amplio reconocimiento científico sobre la eficacia del protector solar como medida preventiva, la investigación evidencia una baja adherencia a su uso adecuado en el ámbito deportivo, asociada a barreras como la incomodidad, el olvido, la falta de reaplicación y el enfoque cosmético predominante de los productos disponibles en el mercado. Mediante una metodología de tipo transversal y exploratoria, se integraron enfoques cuantitativos y cualitativos. La investigación cuantitativa se desarrolló en farmacias de alta recurrencia en varios cantones del Ecuador, permitiendo identificar rangos de precios, marcas dominantes y la ausencia de productos específicamente orientados al deporte. De forma complementaria, la investigación cualitativa, basada en grupos focales con deportistas, reveló una necesidad clara de soluciones fotoprotectoras resistentes al sudor, de fácil acceso y con dosificación precisa, que no interfieran con el rendimiento físico. A partir de estos hallazgos, el estudio propone una estrategia de posicionamiento para la marca Tanga en Ecuador, basada en un sistema innovador de dispensadores de protector solar con envases recargables e inteligentes. Esta propuesta integra accesibilidad inmediata en espacios deportivos, sostenibilidad ambiental y seguimiento personalizado mediante tecnología digital. En conjunto, el trabajo plantea un modelo que trasciende el enfoque tradicional del producto cosmético y posiciona la fotoprotección como una práctica funcional, preventiva y alineada con las exigencias reales del deporte al aire libre, aportando valor tanto para la salud del usuario como para la estrategia de marca.

This paper analyzes the problem of prolonged exposure to ultraviolet radiation in athletes who perform outdoor activities, identifying them as a high-risk population for skin damage, photoaging, and the development of skin cancer. Despite widespread scientific recognition of the efficacy of sunscreen as a preventive measure, research shows low adherence to its proper use in sports, associated with barriers such as discomfort, forgetfulness, lack of reapplication, and the predominant cosmetic focus of products available in the market. Using a transversal and exploratory methodology, quantitative and qualitative approaches were integrated. Quantitative research was conducted in high-recurrence pharmacies in several cantons of Ecuador, allowing the identification of price ranges, dominant brands, and the absence of products specifically aimed at sports. Complementarily, qualitative research, based on focus groups with athletes, revealed a clear need for sweat-resistant photoprotective solutions, with easy access and precise dosage, that do not interfere with physical performance. Based on these findings, the study proposes a positioning strategy for the Tanga brand in Ecuador, based on an innovative system of sunscreen dispensers with refillable and smart containers. This proposal integrates immediate accessibility in sports venues, environmental sustainability, and personalized monitoring through digital technology. Together, the work proposes a model that transcends the traditional cosmetic product approach and positions photoprotection as a functional, preventive practice aligned with the real demands of outdoor sports, providing value both for user health and brand strategy.