2026-05-17T15:42:42Zhttps://repository.icesi.edu.co/server/oai/request

oai:repository.icesi.edu.co:10906/826832025-03-13T19:18:53Zcom_10906_163com_10906_123com_10906_122col_10906_82673

Ochoa Díaz, Héctor Francisco Atehortúa Rizo, Alexander Correa Lenis, Juan Manuel Cali de Lat: 03 24 00 N degrees minutes Lat: 3.4000 decimal degrees Long: 076 30 00 W degrees minutes Long: -76.5000 decimal degrees. 2018-01-29T20:36:27Z 2018-01-29T20:36:27Z 2017-10-01 0123-5923 https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/2723/3336 https://hdl.handle.net/10906/82683 https://doi.org/10.1016/j.estger.2017.10.002 instname:Universidad Icesi reponame:Biblioteca Digital repourl:https://repository.icesi.edu.co/ Este caso presenta la metodología del análisis que se desarrolló para conformar la estrategia de internacionalización en Tecnoquímicas, una de las más importantes empresas colombianas del sector farmacéutico, la cual se ha caracterizado, desde sus inicios en 1934, por su notable capacidad de innovación tanto en nuevos productos como en sus estrategias para atender el mercado. En este sentido, y dada la necesidad de ampliar el mercado internacionalmente, la empresa desarrolló una novedosa metodología de análisis de las variables internacionales que le permitiera avanzar en el proceso de selección de los mercados hacia los cuales dirigir sus acciones de penetración. La información empleada para documentar el caso fue suministrada directamente por la compa˜ nía. Con la revisión de este caso se pretende generar discusión en torno a variables y aspectos que consider al momento de dise˜nar una estrategia de internacionalización. This case presents the analytical methodology that was developed to build the internationalization strategy of Tecnoquímicas, one of the most important pharmaceutical companies in Colombia, which has being recognized, since its foundation in 1934, for its remarkable capacity for innovation in new products and in its strategies to respond to the needs of the market. In this sense, and given the need to internationally expand the market, the company developed a novel methodology for analyzing the international variables, which would allow it to advance in the process of selecting the markets to which it could direct its penetration actions. The information used to document the case was provided directly by the company. With the review of this case, it is intended to generate discussion about variables and aspects to be considered when designing an internationalization strategy. 16 páginas Digital application/pdf spa Universidad Icesi Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas Administración de Empresas Departamento de Gestión Organizacional Santiago de Cali Estudios Gerenciales, Vol. 33, No.145 - 2017 421 437 EL AUTOR, expresa que la obra objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, la obra es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRAFO: en caso de queja o acción por parte de un tercero referente a los derechos de autor sobre el artículo, folleto o libro en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Icesi actúa como un tercero de buena fe. Esta autorización, permite a la Universidad Icesi, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos. Toda persona que consulte ya sea la biblioteca o en medio electrónico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuentes, es decir el título del trabajo y el autor. http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ info:eu-repo/semantics/openAccess Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0) http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 Proceso de internacionalización en el sector farmacéutico: el caso de la empresa colombiana Tecnoquímicas Internationalization process in the pharmaceutical sector: The case of the Colombian company Tecnoquímicas Comunidad Universidad Icesi - Investigadores hochoa@icesi.edu.co 33 145 Estrategia de mercado Internacionalización Competitividad Sector farmacéutico Tecnoquímicas - Colombia http://purl.org/coar/resource_type/c_93fc Reporte info:eu-repo/semantics/publishedVersion http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85 info:eu-repo/semantics/reportopen.access