2025-10-222025-10-222025-03-01https://hdl.handle.net/10906/130485Ocupar un cargo de elección popular implica para los(as) gobernantes el enorme compromiso de concertar su propuesta de gobierno, llegar a acuerdos y resolver conflictos. Esta cartilla ofrece herramientas para identificar las situaciones de negociación, planificar, ejecutar y culminar, negociaciones en el sector público, logrando resultados más efectivos y sostenibles.Caja de Herramientas para Liderazgos Políticos Emergentes -- ¿Qué es la negociación en el sector público? -- ¿Con quién se negocia en el sector público? -- Estrategias de negociación -- ¿Cuándo no hay una negociación? -- ¿Qué es el conflicto? -- ¿Cómo abordar el conflicto? -- ¿Cómo negociar en el sector público? -- Los factores de éxito de una negociación -- Los factores de fracaso de una negociación -- Desafíos de la negociación en el sector público -- Para recordar -- ¿Qué aprendimos? -- Bibliografía36 páginasDigitalapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/working paperinfo:eu-repo/semantics/openAccessAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 InternationalNegociaciónLiderazgosAfrodescendientesRegión PacíficoNorte del CaucaRegión CaribeNegotiationLeadershipAfro-descendantsPacific RegionNorthern CaucaCaribbean Regioninstname:Universidad Icesireponame:Biblioteca Digitalrepourl:https://repository.icesi.edu.co/http://purl.org/coar/access_right/c_abf2