Molina Arroyave, Gustavo AdolfoGiraldo Aristizábal, Jeffrey AndrésSalazar Salazar, Luis Fernando2014-03-042014-03-042012-10-01http://hdl.handle.net/10906/76091El caso narra la historia de una empresa colombiana que toma la decisión de realizar una integración vertical a su proceso productivo agregando a la comercialización la fabricación del producto, lo que le representa invertir en infraestructura y en la construcción de una nueva planta. De esta decisión se desagregan una cantidad de alternativas estratégicas que afectarán la operación de la compañía y finalmente el resultado obtenido en el producto a comercializar. Es entendible que quienes participen dentro de este tipo de proyectos deben contar no solo con altas capacidades administrativas y estratégicas, sino también que su enfoque se traduzca al final en ofrecer una propuesta de valor que incluya factores diferenciadores identificados y valorados por el cliente.The case narrates the history of a Colombian company taking the decision to vertically integrate adding to his marketing process the production process to manufacture the product, this means investing in infrastructure and the construction of a new plant. From this decision are disaggregated a number of strategic alternatives that will affect the operation of the company and finally the result obtained in the product to market. It is understandable that people who participate in these types of projects should have high administrative and strategic skills, but also their approach must be translate at the end a value proposition that includes differentiating factors identified and valued by the client.41 p.DigitalspaEL AUTOR, expresa que la obra objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, la obra es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRAFO: en caso de queja o acción por parte de un tercero referente a los derechos de autor sobre el artículo, folleto o libro en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Icesi actúa como un tercero de buena fe. Esta autorización, permite a la Universidad Icesi, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos Toda persona que consulte ya sea la biblioteca o en medio electróico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuentes, es decir el título del trabajo y el autor.http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/T658.4012/G516http://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib/?infile=details.glu&loid=252167info:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICASPRODUCCIÓN INTELECTUAL REGISTRADA - UNIVERSIDAD ICESIINTEGRACIÓN VERTICALESTRATEGIAS DE COSTOSFUSIÓN DE EMPRESAShttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdccinstname:Universidad Icesireponame:Biblioteca Digitalrepourl:https://repository.icesi.edu.co/http://purl.org/coar/access_right/c_abf2