Gomez, Carlos HugoVélez Lora, Cristina Alejandra2026-05-082026-05-082025-06-18https://hdl.handle.net/10906/130610El proyecto VISEO es una iniciativa en Colombia destinada a revolucionar la educación y el desarrollo profesional. Su objetivo principal es reducir las brechas de información y oportunidades, proporcionando una plataforma web con recursos personalizados que abordan desde la elección de carrera hasta el desarrollo de habilidades. Con solo el 22% de la población de 25 a 64 años poseyendo un título universitario, VISEO se esfuerza por ofrecer orientación profesional objetiva y fomentar habilidades de liderazgo, erradicando sesgos culturales. Además, la Fundación VISEO promueve la sostenibilidad y el impacto social mediante alianzas con patrocinadores, con el fin de apoyar a estudiantes talentosos. El propósito de VISEO es empoderar a los profesionales y contribuir al avance de Colombia, creando un entorno inclusivo para el aprendizaje continuo y redefiniendo el éxito tanto en lo profesional como en lo personal.The VISEO project is an initiative in Colombia aimed at revolutionizing education and professional development. Its main objective is to reduce information and opportunity gaps by providing a web platform with personalized resources that address everything from career choice to skills development. With only 22% of the population aged 25 to 64 holding a college degree, VISEO strives to offer objective career guidance and foster leadership skills, eradicating cultural biases. Additionally, the VISEO Foundation promotes sustainability and social impact through partnerships with sponsors to support talented students. VISEO's purpose is to empower professionals and contribute to the advancement of Colombia by creating an inclusive environment for continuous learning and redefining success both professionally and personally.2. Resumen y palabras claves en inglés y español. . . 4 -- 2.1 Palabras claves . . . 4 -- 3. Introducción . . . . 5 -- 4. Definición del problema . . . 6 -- 4.1 Hipótesis del problema . . . 6 -- 4.2 Validación del problema . . . 7 -- 4.3 Análisis del contexto . . . 10 -- 4.3.1. Análisis de la Industria . . . 11 -- 4.3.2. Análisis de Tendencias . . . 13 -- 4.4 Descripción del Problema Validado y su Impacto . . 14 -- 4.5 Análisis de la competencia . . . 19 -- 4.5.1 Panorama competitivo . . . 19 -- 4.5.2 Comparación de competidores . . . 21 -- 4.5.3 Ventaja competitiva . . . 24 -- 5. Definición de cliente y usuarios . . . 26 -- 5.1 Descripción del adoptador temprano y/o usuarios . . 26 -- 6. Definición del mercado . . . 27 -- 6.1 Potencial de Mercado (Total Addressable Market – TAM) . . 27 -- 6.2 Mercado Disponible (Serviceable Available Market – SAM) . 28 -- 6.3 Mercado Objetivo (Serviceable Obtainable Market – SOM) . 29 -- 7. Diseño de la solución . . . 30 -- 7.1 Análisis de alternativas competitivas y tendencias tecnológicas . 30 -- 7.2 Priorización de las funcionalidades . . . 32 -- 5.3. Roadmap de la solución . . . 35 -- 7.4 Prototipo rápido . . . 36 -- 8. Diseño de la propuesta de valor . . . 38 -- 8.1 Mapa de valor . . . 38 -- 8.2 Descripción de la propuesta de valor . . 39 -- 8.3 Matriz de Valor . . . 40 -- 9. Business Model . . . 41 -- 9.1 Estrategia go - to - market / Canales . . . 41 -- 9.2. Modelo de monetización y fuentes de ingresos . . 43 -- 9.3. Relacionamiento del cliente . . . 45 -- 9.4. Experimentación de la oferta . . . 46 -- 9.5. Plan de experimentación . . . 47 -- 10. Estrategia de mercado y crecimiento . . 47 -- 10.1 Plan de marketing . . . 47 -- 10.2 Desarrollo y crecimiento . . . 49 -- 11. Infraestructura y aspectos legales y administrativos . . 51 -- 11.1 Elementos operativos . . . 51 -- 11.2. Elementos administrativos . . . 51 -- 11.3. Aspectos legales y reglamentarios . . 53 -- 12. Viabilidad financiera y evaluación de riesgos . . 55 -- 12.1 Estados financieros . . . 55 -- 12.2 Retorno de la inversión . . . 57 -- 12.3 Riesgos y mitigaciones . . . 58 -- Conclusiones . . . . 5860 páginasDigitalapplication/pdfspaEL AUTOR, expresa que la obra objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, la obra es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRAFO: en caso de queja o acción por parte de un tercero referente a los derechos de autor sobre el artículo, folleto o libro en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Icesi actúa como un tercero de buena fe. Esta autorización, permite a la Universidad Icesi, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos Toda persona que consulte ya sea la biblioteca o en medio electróico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuentes, es decir el título del trabajo y el autor.http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/master thesishttps://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib/?oid=info:eu-repo/semantics/openAccessAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 InternationalMotivosAlto rendimiento académicoExperiencia estudiantilIntereses personalesCoste de oportunidadVerdad personalPlan general de desarrolloTutoría y orientaciónMotivesHigh academic performanceStudent experiencePersonal interestsOpportunity costPersonal truthGeneral development planMentoring and guidanceTesis de Maestría en Administración de Empresasinstname:Universidad Icesireponame:Biblioteca Digitalrepourl:https://repository.icesi.edu.co/http://purl.org/coar/access_right/c_abf2