Millán Cifuentes, AndrésRomero Rivera, Diego Alejandro2026-05-082026-05-082025-06-17https://hdl.handle.net/10906/130623Este trabajo analiza la estructuración e implementación de un modelo de afianzamiento para Konetzi, una plataforma Fintech de préstamos P2P en Colombia. Ante el crecimiento exponencial de la cartera y la necesidad de equilibrar la oferta y la demanda, se identifica el riesgo de no pago como la principal barrera de entrada para inversionistas. Mediante la creación de un fondo o mecanismo de garantía, el proyecto busca mitigar este riesgo, aumentando el atractivo del modelo y apalancando un crecimiento proyectado del ingreso operacional superior a $1.100$ millones para 2025. El estudio subraya la importancia del scoring de crédito digital y la seguridad jurídica para la sostenibilidad de los marketplaces financieros.This project analyzes the design and implementation of a loan guarantee model for Konetzi, a Colombian Fintech P2P lending platform. Given the portfolio's exponential growth and the need to balance supply and demand, non-payment risk was identified as the primary entry barrier for investors. By establishing a bonding or guarantee mechanism, the project aims to mitigate this risk, enhancing the model's attractiveness and supporting a projected operational income growth exceeding $1.1$ billion by 2025. The study emphasizes the role of digital credit scoring and legal structuring in ensuring the sustainability of financial marketplaces.Glosario -- Introducción: -- 1. Definición del problema -- 1.1. Hipótesis del problema -- 1.2. Validación del problema -- 1.2.1. Diseño de experimentación -- 1.2.2. Experimento -- 1.3. Análisis del contexto -- 1.3.1. Análisis de la industria -- 1.3.2. Análisis de tendencias -- 1.4. Descripción del problema validado y su impacto: -- 1.5. Análisis de la competencia -- 1.5.1. Panorama competitivo -- 1.5.2. Comparación de competidores (En productos de afianzamiento): -- 1.5.3. Ventaja competitiva: -- 2. Definición del cliente y/o usuarios: -- 2.1. Descripción del adoptador temprano y/o usuarios: -- 3. Definición de Mercado -- 3.1. Mercado de las Fintech en Colombia: -- 4. Diseño de la solución -- 4.1. Matriz atributo – funcionalidad – métrica -- 4.2. Descripción del MVP (Fondo de afianzamiento): -- 4.3. Roadmap de la solución: -- 4.4. Prototipo de mediana fidelidad / análisis previo: -- 5. Diseño de Propuesta de Valor: -- 6. Modelo de negocio y experimentación: -- 6.1. Modelo de negocio inicial -- 6.1.1. Estrategia Go - To - Market / Canales: -- 6.2. Modelo de monetización y fuentes de ingresos: -- 6.3. Relacionamiento con el cliente: -- 6.4. Experimentación inicial: -- 6.5. Experimentación de la oferta: -- 6.6.Plan de experimentación: -- 7. Estrategia de mercado y crecimiento: -- 7.1.Plan de marketing: -- 7.2. Desarrollo y crecimiento -- 7.2.1. Sistema de referidos para inversionistas (Programa de Fidelización) -- 7.2.2. Mercado secundario de negociación de cartera entre inversionistas -- 7.2.3. Implementación del modelo de Crowdlending (fondeo colectivo) -- 7.2.4. Modelo de relacionamiento digital inteligente (soporte con IA) -- 8.Infraestructura y aspectos legales y administrativos: -- 8.1. Elementos operativos: -- 8.1.1. Recursos físicos: -- 8.1.2. Recursos tecnológicos: -- 8.2. Elementos administrativos: -- 8.2.1. Equipo Konetzi: -- 8.2.2. Estructura proyectada: -- 8.3. Aspectos legales y reglamentarios: -- 8.3.1. Estructura legal de la empresa: -- 8.3.2. Derechos de propiedad intelectual: -- 8.3.3. Normativa aplicable al modelo negocio: -- 9.Viabilidad financiera y evaluación de riesgos: -- 9.1. Estados financieros 2023 - 2033 / Valoración de la empresa: -- 9.2. Retorno de la inversión -- 9.3. Riesgo y mitigaciones: -- Bibliografía -- Anexos -- Listado de Anexos -- Anexo 1 Validación de clientes – “ Validación de clientes PI final.xlsx” -- Anexo 2 Gráficos proyecto – “Gráficos entrega final.xlsx” -- Anexo 3 Análisis afianzamiento – “Análisis afianzamiento - proyección.xlsx” -- Anexo 4 Indicadores de crédito en Colombia Datacrédito.pdf -- Anexo 5 Finnovista Fintech Radar Colombia - Radar - Finnovista - Colombia - 2023 - VFinal.pdf -- Anexo 6 Canvas Konetzi -- Anexo 7 Tabla de experimentación -- Anexo 8 Modelo jurídico afianzamiento Konetzi -- Anexo 9 Empresas Fintech en Colombia III sus retos y logros -- Anexo 10 Empresas Fintech en Colombia IV sus retos y logros -- Anexo 11 Presupuesto 2025 - Konetzi.xlsx -- Anexo 12 Términos y condiciones - Konetzi Kfianza -- Anexo 13 Términos y condiciones - Konetzi Afianzacuota -- Anexo 14 Documento financiero – Konetzi -- Listado de Ilustraciones -- Ilustración 1 -- Ilustración 2 Resultado del experimento -- Ilustración 3 -- Ilustración 4 -- Ilustración 5 Esquema afianzamiento -- Ilustración 6 Prototipo funcional -- Ilustración 7 Prototipo Funcional -- Listado de Gráficos -- Gráfico 1 Ingreso operacional Konetzi por año -- Gráfico 2 Tasa de crecimiento anual -- Gráfico 3 Porcentaje de Fintech por segmento -- Gráfico 4 Participación del número de operaciones de crédito por sector -- Gráfico 5 Evolución Financiera -- Listado de Tablas -- Tabla 1 Segmentos -- Tabla 2 Preguntas -- Tabla 3 Competidores -- Tabla 4 -- Tabla 5 Factores Clave -- Tabla 6 Matriz atributo -- Tabla 7 -- Tabla 8 -- Tabla 9 Segmentos beneficiados -- Tabla 10 -- Tabla 11 Canales de distribución -- Tabla 12 Proyección de Ingresos -- Tabla 13 Proyección de ingresos -- Tabla 14 KPI -- Tabla 15 KPI -- Tabla 16 KPI -- Tabla 17 KPI -- Tabla 18 KPI -- Tabla 19 KPI -- Tabla 20 Equipo -- Tabla 21 -- Tabla 22 Estados Financieros -- Tabla 23 Valoración de la empresa (método: flujo de caja descontados a 10 años): -- Tabla 24 Riesgo y mitigaciones82 páginasDigitalapplication/pdfspaEL AUTOR, expresa que la obra objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, la obra es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRAFO: en caso de queja o acción por parte de un tercero referente a los derechos de autor sobre el artículo, folleto o libro en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Icesi actúa como un tercero de buena fe. Esta autorización, permite a la Universidad Icesi, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos Toda persona que consulte ya sea la biblioteca o en medio electróico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuentes, es decir el título del trabajo y el autor.http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/master thesishttps://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib/?oid=info:eu-repo/semantics/openAccessAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 InternationalAfianzamientoGuaranteeAval - ComercialCommercial GuaranteeFianza - CivilCivil SuretyFintechFinance and Technology)PréstamoLoanPrestatarioBorrowerPrestamista/InversionistaLender/InvestorTesis de Maestría en Administración de Empresasinstname:Universidad Icesireponame:Biblioteca Digitalrepourl:https://repository.icesi.edu.co/http://purl.org/coar/access_right/c_abf2