Ariza, Edwin AdolfoGonzalez, Luis Miguel2025-06-032025-06-032024-12-12https://hdl.handle.net/10906/130325This master's thesis focuses on developing a business model centered around providing consulting, tutoring, and mentoring services to companies seeking to contract with the Colombian State. The primary objective is to offer comprehensive support to organizations, particularly small and medium - sized enterprises, enabling them to effectively access and p articipate in public contracts and tenders offered by the government. To achieve this objective, tailored service packages will be designed, including legal, administrative, and technical advice to optimize the processes of preparing and submitting bids. The project methodology will involve a market analysis to identify the specific needs of clients, as well as an assessment of the legal and regulatory requirements of the public procurement system in Colombia. By offering these comprehensive solutions, it is expected that companies will improve their chances of success in bidding processes, thereby contributing to greater dynamism and competitiveness in the public contracting market. This study is relevant as it addresses the growing need for professionalization and specialized support in companies' participation in public procurement opportunities, which is essential for economic development and transparency in commercial relations with the StateI. RESUMEN Y PALABRAS CLAVE EN ESPEÑOL E INGLES -- II. INTRODUCCIÓN -- III. Definición del Problema -- 3.1. Validación del Problema -- IV. Metodología de Validación -- 4.1. Análisis de prospectos: -- 4.2. Entrevistas en Profundidad: -- 4.3. Análisis de Datos Secundarios: -- 11.3. Balance General Proyectado -- 11.4. Flujo de Caja Proyectado -- 11.5. 12.2 Retorno de la inversión -- 11.6. Inversión Inicial -- 11.7. Proyección de Ingresos y Costos Operativos -- 11.8. Cálculo del Retorno de la Inversión (ROI) -- XII. Riesgos y Mitigaciones -- 12.1. Riesgos Operativos -- 12.2. Riesgos Financieros -- 12.3. Riesgos Regulatorios -- 12.4. Riesgos Tecnológicos -- 12.5. Riesgos Reputacionales -- 12.6. Riesgos Estratégicos -- XIII. Conclusiones Generales del Proyecto -- 13.1. Principales Resultados y Logros: -- 13.1.1. Identificación del Problema y Validación: -- 13.1.2. Propuesta de Valor Diferenciadora: -- 13.1.3. Impacto Regional y Nacional: -- 13.2. Conclusiones Clave: -- 13.2.1. Relevancia del Modelo: -- 13.2.2. Sostenibilidad y Escalabilidad: -- 13.2.3. Innovación Tecnológica: -- 13.3. Recomendaciones Futuras: -- 13.3.1. Continuar desarrollando alianzas... -- 13.3.2. Invertir en investigación... -- 13.3.3. Expandir gradualmente... -- XIV. Referencias107 páginasDigitalapplication/pdfspaEL AUTOR, expresa que la obra objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, la obra es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRAFO: en caso de queja o acción por parte de un tercero referente a los derechos de autor sobre el artículo, folleto o libro en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Icesi actúa como un tercero de buena fe. Esta autorización, permite a la Universidad Icesi, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos Toda persona que consulte ya sea la biblioteca o en medio electróico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuentes, es decir el título del trabajo y el autor.http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/thesishttps://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib/?oid=364944info:eu-repo/semantics/openAccessAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 InternationalAsesoríasConsultoría de empresalicitación públicaTesis de Maestría en Administración de Empresasinstname:Universidad Icesireponame:Biblioteca Digitalrepourl:https://repository.icesi.edu.co/http://purl.org/coar/access_right/c_abf2