Ramírez, Carlos EnriqueCorrea Agudelo, Diana MarcelaPimentel Barragán, NicolasGuzmán Ferrer, Diego2025-04-042025-04-042023-12-18https://hdl.handle.net/10906/130248Technological innovation in the use of gas appliances has led the industry to develop solutions tailored to needs, including air conditioning equipment that runs on natural gas, impacting people's comfort and quality of life by being able to counteract strong climates, on the other hand, in the commercial and industrial field by facilitating the conditions for production processes.La innovación tecnológica en el uso de gasodomésticos ha llevado a que la industria haya realizado desarrollo de soluciones a la medida de las necesidades, entre ellas los equipos de aire acondicionado con funcionamiento a gas natural, impactando el confort y la calidad de vida de las personas al poder contrarrestar climas fuertes, por otra parte, en el campo comercial e industrial al facilitar las condiciones para los procesos productivos.Resumen -- Abstract -- 1 Benchmarking -- 1.1 Análisis del sector y de competitividad -- 1.2 Matriz de perfil competitivo -- 1.3 Análisis del ambiente competitivo -- 2. Modelo de venta Gases de Occidente -- 3 Propuesta de negocio alternativo -- 3.1 Perfil de la unidad estratégica y comercial -- 3.2 Perspectiva técnica -- 3.3 Perspectiva financiera -- Bibliografía -- Lista de tablas -- Tabla 1 Comparación portafolio competidores -- Tabla 2 Matriz de perfil competitivo -- Tabla 3 Gastos iniciales del proyecto -- Tabla 4 Proyección financiera del proyecto -- Tabla 5 Flujo de caja proyectado -- Tabla 6 Indicadores financieros -- Lista de ilustraciones -- Ilustración 1.1 Comparación valor sopesado -- Ilustración 2 Comparación de radares de valor -- Ilustración 3 Participación del mercado distribuidor gas natural30 páginasDigitalapplication/pdfspaEL AUTOR, expresa que la obra objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, la obra es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRAFO: en caso de queja o acción por parte de un tercero referente a los derechos de autor sobre el artículo, folleto o libro en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Icesi actúa como un tercero de buena fe. Esta autorización, permite a la Universidad Icesi, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos Toda persona que consulte ya sea la biblioteca o en medio electróico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuentes, es decir el título del trabajo y el autor.http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/thesishttps://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib/?oid=363519info:eu-repo/semantics/openAccessAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 InternationalAire acondicionadoGas naturalTecnologíaEstrategiaBio/EcoGases de Occidente (GdO)TLCVRFGHPCHPFCLTIRAir conditioningNatural gasTechnologyStrategyBio/EcoGases de Occidente (GdO)Free Trade AgreementVRFGHPCHPFree Cash FlowIRRTesis en Maestría en Gestión Empresarialinstname:Universidad Icesireponame:Biblioteca Digitalrepourl:https://repository.icesi.edu.co/http://purl.org/coar/access_right/c_abf2