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http://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/handle/10906/76507
Título : | Plan de empresa para la consolidación de una consultoría integral en AAC Asesores y Abogados Corporativos SAS |
Autor : | Duque Dávalos, Carlos Felipe González Franco, Susana |
Colaborador: | Rivera Franco, María del Pilar |
Fecha de publicación : | 1-may-2013 |
Editorial : | Universidad Icesi |
Palabras clave : | Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas Producción intelectual registrada - Universidad Icesi Plan de empresa Planes de negocios Asesorías Consultoría Asesoría jurídica Espíritu empresarial |
Resumen : | This business plan has as objective develop a network of consulting in 4 strategically areas for the development of a company, generating aggregated value and innovation in this subjects: ü Link the current model of Legal Consulting with a service model which allows to small and middle companies pre pay a fee – called Credipacks; where the company can choose different services according its needs in Accounting, Marketing, Advertising and Legal Areas. ü The result to deliver from each service will be analyzed and presented according to an strategic analysis which can integrate the criteria used to do it with the results expected by the companies.This purpouse had a good receiving by the 53% of the companies asked, which in comparison with the whole market shows a potential of 770 companies. In numbers, analyzing the current portfolio, the project considers a growing in placement of Credipacks in about 37% and 64% in net incomes since July 2013 to December 2014; because implementing the project will push net incomes in $1.200.000 per month with a program of customer loyalty which allows renew the portfolio in each year, makes crossing sales and position AAC as an innovative and credible consulting company. |
Descripción : | La empresa AAC Asesores y Abogados Corporativos SAS se creó en el mes de Septiembre del año 2012 y en este documento presenta el plan de expansión. El objetivo de este Plan de Negocio es evaluar la implementación de una consultoría integral en las 4 áreas estratégicas para el desarrollo de una Compañía, generando valor e innovación en los siguientes aspectos: Vincular los servicios de Asesoría Jurídica las áreas consideradas como estratégicas para los negocios entendidas como el área financiera, mercadeo y publicidad, para así entregar a las PYMES una consultoría integral a través de la compra del paquete CrediPack (servicio prepagado), para que así el cliente pueda pagar el monto que se ajuste a su presupuesto y pueda utilizar servicios establecidos. El entregable de cada servicio es analizado en un comité multidisciplinario que soluciona el requerimiento del cliente y contempla las implicaciones y consecuencias que deja en las otras áreas consideradas como estratégicas para el negocio. La propuesta fue acogida por el 53% de las PYMES consultadas, lo cual al extrapolarlo al total de PYMES activas que existen en la ciudad, se trataría de un mercado potencial de 770 empresas; sin embargo dada la capacidad instalada y los clientes objetivo de AAC, el análisis del Sector PYME indica que el plan de crecimiento estará enfocado principalmente en 66 firmas de manufactura. A nivel de gestión comercial, al analizar la cartera de los clientes actuales versus los clientes de los posibles asociados, el estudio contempla un crecimiento en colocaciones de CrediPacks del 37% y la facturación en un 64% desde Julio 2.013 hasta el cierre de 2.014; pues se espera una facturación adicional de $1.200.000 mensual; que junto al plan de fidelización con los clientes, permita renovar la cartera actual, hacer venta cruzada de otros servicios y posicionar la firma en el mercado local de tal manera que se puedan incrementar tarifas y rankear a AAC como una firma innovadora y de credibilidad en el mediano plazo. |
URI : | http://hdl.handle.net/10906/76507 |
Derechos de autor : | EL AUTOR, expresa que la obra objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, la obra es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRAFO: en caso de queja o acción por parte de un tercero referente a los derechos de autor sobre el artículo, folleto o libro en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Icesi actúa como un tercero de buena fe. Esta autorización, permite a la Universidad Icesi, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos Toda persona que consulte ya sea la biblioteca o en medio electróico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuentes, es decir el título del trabajo y el autor. |
Aparece en las colecciones: | Gestión - Tesis |
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