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http://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/handle/10906/82759
Título : | Plan de mercadeo para el relanzamiento de un producto de marca frente a los genéricos |
Autor : | Ramírez Echave, Christian |
Colaborador: | Arbeláez Botero, Javier Vicente |
Fecha de publicación : | 1-ene-2008 |
Editorial : | Universidad Icesi |
Palabras clave : | Negocios y management Business Plan de mercadeo Ventas Productos farmacéuticos Prescripción médica Análisis estratégico Posicionamiento Productos de marcas |
Resumen : | The general objective of the following study is to develop a marketing plan for the product Omnic® with a new presentation which will prevent, for a time, the entry of generics, thus recovering the share of market in which it competes. Among the specific objectives of this study are knowing the actual situation of Benign Prostatic Hyperplasy, as well as exploring the opportunities and necesities of the segment. Also finding new strategies, activities and promotional expenses suitable for the new product presentation. This study is descriptive and is supported on primary sources such as previous investigations contracted by Tecnoquímicas S.A. through external researchers to the urologists, in order to know their prescription habits, and reasons of preference, among others; it is also based on secondary sources such as IMS, a market auditory which measures the sales volume in units, dossages and values of the product and its share of market against the competence. Additionaly, Close Up Colombia measures the share and volume of prescriptions generated, which is a management indicator used by the farmaceutical industry. This study also shows the prescription information of the different medical specialties. |
Descripción : | l presente estudio tiene como objetivo general diseñar un plan de mercadeo del producto OmnicR con una nueva presentación que impida por un tiempo la entrada de los genéricos, y recuperar participación en el mercado en que compite. Dentro de los objetivos específicos están el conocer la situación actual del segmento de hiperplasia benigna de próstata, explorar las oportunidades y necesidades del segmento, encontrar estrategias, actividades y gasto promocional; adecuados para la nueva presentación del producto. Este estudio es de tipo descriptivo, y se soportó en fuentes primarias como investigaciones previas contratadas por tecnoquímicas S.A. a través de investigaciones externas a los médicos especialistas urólogos para conocer sus hábitos de prescripción, razones de preferencia, entre otros; y en fuentes secundarias como IMS que es una auditoría de mercado que mide volumen de ventas en unidades, dosis y valores del producto y su participación de mercado frente a la competencia. Adicionalmente Close Up de Colombia, mide la participación y el volumen de prescripciones generadas que es un indicador de gestión que utiliza la industria farmacéutica. |
URI : | http://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/handle/10906/82759 |
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Identificador en OLIB: | http://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib/?infile=details.glu&loid=209630&rs=999075&hitno=1 |
Aparece en las colecciones: | Formación de Recurso Humano - CPO |
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