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http://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/handle/10906/2091Registro completo de metadatos
| Campo DC | Valor | Lengua/Idioma |
|---|---|---|
| dc.contributor.author | Rodríguez, Claudia Viviana | spa |
| dc.contributor.author | Valencia, Juan Pablo | spa |
| dc.contributor.author | Arboleda Arango, Ana María | spa |
| dc.coverage.spatial | Cali de Lat: 03 24 00 N degrees minutes Lat: 3.4000 decimal degrees Long: 076 30 00 W degrees minutes Long: -76.5000 decimal degrees | eng |
| dc.date.accessioned | 2009-09-04T14:25:23Z | spa |
| dc.date.available | 2009-09-04T14:25:23Z | spa |
| dc.date.issued | 2009-09-04 | spa |
| dc.identifier.issn | 0123-5923 | - |
| dc.identifier.other | http://hdl.handle.net/10906/2091 | - |
| dc.identifier.uri | http://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/308 | spa |
| dc.description.abstract | HOP es una empresa líder en suministros de oficina que enfrenta la problemática de contar con una gran variedad de eventos comerciales dirigidos a clientes de los diferentes canales. Permanentemente implementa nuevas tácticas para llegar al cliente y para estar notoriamente en el punto de venta. Sin embargo, la diversidad de actividades del canal está afectando su rentabilidad. Este comportamiento es sustentado por el departamento comercial como el único camino para ser competitivos. Además, la multiplicidad de actividades comerciales parece no estar jugando a favor sino en contra del cumplimento de los objetivos de venta. Con este marco, una serie de preguntas llevan al estudiante a pensar más allá de las tácticas con las que HOP reacciona en el día a día, para pasar a pensar en una estrategia comercial de largo plazo teniendo en cuenta un plan a tres años y una propuesta de evaluación y seguimiento. | spa |
| dc.format.extent | 16 páginas | spa |
| dc.format.medium | Digital | spa |
| dc.language.iso | spa | spa |
| dc.publisher | Universidad Icesi | spa |
| dc.relation.ispartof | Estudios Gerenciales, Vol. 25, No. 111 - 2009 | spa |
| dc.rights | EL AUTOR, expresa que la obra objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, la obra es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRAFO: en caso de queja o acción por parte de un tercero referente a los derechos de autor sobre el artículo, folleto o libro en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Icesi actúa como un tercero de buena fe. Esta autorización, permite a la Universidad Icesi, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos Toda persona que consulte ya sea la biblioteca o en medio electróico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuentes, es decir el título del trabajo y el autor. | spa |
| dc.rights.uri | https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ | - |
| dc.subject | Canales de distribución | spa |
| dc.subject | Planeación estratégica | spa |
| dc.subject | Investigación de mercados | spa |
| dc.subject | Clientes | spa |
| dc.subject | Economía | - |
| dc.subject | Negocios y management | - |
| dc.subject | Economics | - |
| dc.subject | Business | - |
| dc.subject | Strategic planning | - |
| dc.subject | Customers | - |
| dc.title | Más que tácticas para sobrevivir : Caso de Estudio | spa |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/article | spa |
| dc.audience | Comunidad Universidad Icesi | spa |
| dc.identifier.OLIB | http://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib?infile=details.glu&loid=207925&rs=4850546&hitno=1 | spa |
| dc.publisher.faculty | Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas | spa |
| dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/openAccess | spa |
| dc.creator.email | amarboleda@icesi.edu.co | spa |
| dc.citation.volume | 25 | - |
| dc.citation.issue | 111 | - |
| dc.citation.spage | 145 | - |
| dc.citation.epage | 161 | - |
| dc.identifier.doi | https://doi.org/10.1016/S0123-5923(09)70076-2 | - |
| dc.rights.license | Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0) | - |
| dc.publisher.place | Santiago de Cali | spa |
| dc.type.coar | http://purl.org/coar/resource_type/c_2df8fbb1 | - |
| dc.type.local | Artículo | spa |
| dc.identifier.instname | instname: Universidad Icesi | - |
| dc.identifier.reponame | reponame: Biblioteca Digital | - |
| dc.identifier.repourl | repourl: https://repository.icesi.edu.co/ | - |
| dc.rights.coar | http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 | - |
| dc.type.version | info:eu-repo/semantics/publishedVersion | spa |
| dc.type.coarversion | http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85 | - |
| Aparece en las colecciones: | Estudios gerenciales Vol. 25 No. 111 Nuevo conocimiento - CPO | |
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| Fichero | Descripción | Tamaño | Formato | |
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| documento.html | 304 B | HTML | Visualizar/Abrir |
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