Estrategia para impulsar el consumo de gas natural a través de la venta de calentadores

Tenorio, Natalia Márquez; Guerrero, Luisa Marcela Sandoval

Estrategia para impulsar el consumo de gas natural a través de la venta de calentadores

dc.audience	Todo Público
dc.contributor.advisor	Ramírez Robledo, Carlos Enrique
dc.contributor.author	Tenorio, Natalia Márquez
dc.contributor.author	Guerrero, Luisa Marcela Sandoval
dc.coverage.spatial	Cali de Lat: 03 24 00 N degrees minutes Lat: 3.4000 decimal degrees Long: 076 30 00 W degrees minutes Long: -76.5000 decimal degrees.
dc.date.accessioned	2025-04-04T15:19:36Z
dc.date.available	2025-04-04T15:19:36Z
dc.date.issued	2023-12-19
dc.description.abstract	From the notion that an innovator idea is that which looks for new ways of doing things, the proposal described in this paper is to impulse the consumption of natural gas throughout three strategies for the sale and installation of gas water heaters in the homes where Gases de Occidente has presence, taking into account that with 4 cubic meters of consumption is the gas based product that most consumption represents. The first strategy is a digital marketing campaign to impulse the sale of water heaters through the program lead by Brilla. The second, is a BTL marketing strategy for the creation of a virtual store where the main product is the water heater , above all this strategy is directed to the other sale channels for this gas base product. Lastly, a communication strategy to strengthen the alliances between Haceb, Gases de Occidente, and the constructors companies for the installation of water heaters in construction sites with the Brilla program.	spa
dc.description.degreelevel	Profesional
dc.description.degreename	Trabajo de grado para optar por el título de Magíster en Gestión Empresarial
dc.description.tableofcontents	1. Resumen -- Palabras clave -- 2. Abstract -- Key words -- 3. Introducción -- 1.1 Gases de Occidente y Brilla -- 1.2 Datos importantes -- 1.3 Matriz de Ansoff -- 1.4 La propuesta -- 2. Conocimiento del cliente -- 2.1 Benchmarking -- 2.1.1 Brasil -- 2.1.2 México -- 2.2 Soluciones actuales -- 2.2.1 Vanti -- 2.2.2 Epm -- 2.2.3 Efigas -- 3. Análisis de mercado -- 3.1 México -- 3.2 Barranquilla -- 3.3 Resultados de encuestas -- 3.4 Estudio de los beneficios del agua caliente -- 4. Propuesta de modelo de negocio alternativo para el aumento de volumen de venta de gas natural -- 4.1 Ruta 1: Estrategia de Marketing digital para campaña de calentadores en comodato -- 4.2 Ruta 2: Marketing BTL para impulsar ventas de calentadores por otros canales -- 4.3 Ruta 3: Instalación de calentadores en proyectos de construcción -- 5. Análisis financiero -- 6. Conclusiones -- Bibliografía
dc.format.extent	51 páginas
dc.format.medium	Digital
dc.format.mimetype	application/pdf
dc.identifier.OLIB	https://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib/?oid=363520
dc.identifier.instname	instname:Universidad Icesi
dc.identifier.reponame	reponame:Biblioteca Digital
dc.identifier.repourl	repourl:https://repository.icesi.edu.co/
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/10906/130242
dc.language.iso	spa
dc.publisher	Universidad Icesi
dc.publisher.faculty	Negocios y Economía
dc.publisher.place	Santiago de cali
dc.publisher.program	Maestría en Gestión Empresarial
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dc.rights	EL AUTOR, expresa que la obra objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, la obra es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRAFO: en caso de queja o acción por parte de un tercero referente a los derechos de autor sobre el artículo, folleto o libro en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Icesi actúa como un tercero de buena fe. Esta autorización, permite a la Universidad Icesi, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos Toda persona que consulte ya sea la biblioteca o en medio electróico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuentes, es decir el título del trabajo y el autor.	spa
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dc.rights.license	Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International	en
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subject.proposal	Gas natural	spa
dc.subject.proposal	Calentadores de agua	spa
dc.subject.proposal	Gases de Occidente	spa
dc.subject.proposal	Brilla	spa
dc.subject.proposal	Marketing digital	spa
dc.subject.proposal	Marketing BTL	spa
dc.subject.proposal	Natural gas	eng
dc.subject.proposal	Water heaters	eng
dc.subject.proposal	Gases de Occidente	eng
dc.subject.proposal	Brilla	eng
dc.subject.proposal	Digital marketing	eng
dc.subject.proposal	BTL marketing	eng
dc.subject.proposal	Tesis en Maestría en Gestión Empresarial	spa
dc.title	Estrategia para impulsar el consumo de gas natural a través de la venta de calentadores
dc.title.alternative	NONE	spa
dc.type	thesis
dc.type.coar	http://purl.org/coar/resource_type/c_46ec
dc.type.coarversion	http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85
dc.type.driver	info:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.local	Tesis de maestría
dc.type.version	info:eu-repo/semantics/publishedVersion