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Tiene archivos: trueTema: COMERCIALIZACIÓN

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    Ranking financiero : herramienta financiera para medir la productividad de las empresas de comercialización de energía eléctrica
    (Universidad Icesi, 2009-09-04) Díaz Gil, Nelson Darío
    La investigación centra su atención en el diseño de una herramienta financiera para medir la productividad de las empresas de comercialización de energía partiendo del diagnóstico,estudio y determinación de las variables de productividad, así como razones financieras simplificadas y necesarias para su medición. Define un rango de productividad por estructura departamental y refleja las variables improductivas o de mejora continua. La novedad, en cuanto a las metas, es la reducción del riesgo financiero y la autogestión por estructura departamental. También determina la posición de cada ente y evalúa sus resultados en dos sentidos: en sentido horizontal el resultado de cada variable por estructura y, en sentido vertical, en comparación con las variables de las demás estructuras departamentales.
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    Canales de distribución y estrategias de comercialización para la flor colombiana en los Estados Unidos: un marco conceptual
    (Universidad Icesi, 2012-07-01) Salom Serna, Luis Felipe; Sepúlveda Calderón, María del Pilar
    Colombian flower growers should not ignore current consumption trends or the consolidation of the retail sales channel in its primary market, USA. These trends are going to have an impact on the characteristics of the business and the roles of players in the supply chain. The objective of this exploratory study based on a review of multiple cases is to present a framework of opportunities to strengthen the trade of flowers and structure distribution channels that suit the needs and changes in the purchasing habits of North American consumers. The findings propose a series of actions to be taken by flower growers in order to increase their competitiveness and profitability and resolve the current dilemma they are now facing about whether to reduce supply and improve the sales price or increase demand.