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Ítem Presente y futuro del canal tradicional en la ciudad de Cali(Universidad Icesi, 2001-10-01) Areiza Vélez, Carlos AlbertoEl artículo muestra la importancia del canal tradicional en la distribución de productos de consumo masivo en la ciudad de Cali y le brinda al lector elementos para el diseño de estrategias efectivas para llegar a sus mercados.Ítem Plan estratégico "Simona".(Universidad Icesi, 2020-01-01) Paz Martínez, Sara Marcela; Jordán Herrera, Andrés; Asesor TesisSimona es una marca colombiana ultra femenina con espíritu latino que desarrolla prendas y complementos que hacen sentir bellas y admiradas a las mujeres en sus momentos más especiales. Simona se posiciona como una marca formal casual, con una propuesta de moda romántica, femenina y sofisticada, generando exclusividad a través de la creación de prints en sus telas y siluetas que favorecen a todas las mujeres. Cuenta con dos tiendas en Cali y una en Bogotá, y busca generar experiencias que conecte al visitante con el ADN de la marca, por otro lado, cuenta con el medio digital como canal de ventas que le permite vender a distribuidores nacionales e internacionales pero con una estructura organizacional limitada que le impide el crecimiento que la misma marca está demandando, es por eso que el plan estratégico para Simona consiste en desarrollar estrategias de expansión a través de un análisis interno y externo de la organización logrando como resultado un plan táctico que supla las necesidades actuales y que identifique las oportunidades a nuevas proyecciones de crecimiento de la organización.Ítem Alcance del Trade Marketing en Colombia desde la perspectiva del distribuidor(Universidad Icesi, 2018-01-01) Mejía Mejía, Mateo; Cabrera Castro, Benjamín; Asesor TesisDe acuerdo a las dinámicas de los mercados globales y los constantes cambios a los que se enfrentan la industrias, se ha visto necesaria una constante evolución entre la relación de fabricantes y distribuidores. Esta relación se basa en las estrategias en el punto de venta que en conjunto ambas partes desarrollan para aumentar la rentabilidad de sus negocios y al mismo tiempo brindar valor al consumidor final, esto se denomina Trade Marketing. Esta investigación tiene como objetivo determinar el alcance del Trade Makerting en Colombia desde la perspectiva del detallista. En cuanto a los resultados, fue posible determinar el estado en que se encuentra este aspecto en la región a través de la formulación de cuatros aspectos importantes: la percepción conceptual, funcionamiento dentro de la organización, los elementos de las estrategias y el rol en las negociaciones. Se concluye que el Trade Marketing en Colombia se encuentra en un estado medio y de evolución. Además, se reconoce su llegada Colombia y se ha desarrollado de manera eficaz, llegando cada vez a más organizaciones, cobrando reconocimiento e importancia en las mismas.Ítem Factores que el fabricante/distribuidor toma en consideración para la comercialización de alimentos especiales en mercados foráneos(Universidad Icesi, 2017-07-01) Orengo Serra, Karen L.This article aims at identifying the factors related to the characteristics of the product that manufacturers and distributors take into account for the commercialization of specialty food in international niches markets. The qualitative methodology of case studies based on in-depth interviews constitutes the research tool in this study. The results reflect that quality remains as the essential factor in the negotiation between the distributor/importer and the manufacturer to market their products in the niche market of specialty food. The relationship between the manufacturer and the distributors should be close and fluid in a way that strengthens trust and encourages the development of a mutually beneficial long-term relationship.