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Ítem Dollar City, D Uno, Ara, Justo y Bueno, etc.(Universidad Icesi, 2020-01-01) Padilla Bravo, Juliana Andrea; Monroy Abella, Laura Melissa; Sarria Campo, Edgar; Asesor TesisEl presente estudio tiene como objetivo hacer un análisis del modelo de negocio Hard Discount, exponiendo su crecimiento y posicionamiento en el sur occidente colombiano. Además, se hizo un comparativo entre este nuevo modelo y el convencional (Grandes Superficies). Por lo cual, se realizó un sondeo haciendo uso de métodos cuantitativos donde posteriormente se analizaron los resultados y se estructuraron matrices DOFA, para así concluir sobre el modelo y su acogida en el mercado.
Ítem La eficiencia media-varianza de un portafolio sobreponderado en acciones socialmente responsables de México y Estados Unidos(Universidad Icesi, 2020-03-16) Macías Trejo, Luis Guadalupe; López Herrera, Francisco; Torre Torres, Oscar Valdemar de la; Universidad IcesiEn este artículo se hace una revisión de los beneficios para un inversionista con un portafolio que invierte tanto en un índice de mercado como en acciones de inversión socialmente responsables (ISR) y que está diversificado en Estados Unidos y México. Al emplear el modelo estándar de Markowitz con históricos diarios de los rendimientos de los índices S&P 500, Dow Jones Sustainability, Índice de Precios y Cotizaciones (IPC) e IPC sustentable, se encontró que sobreponderar en acciones de inversión socialmente responsables conlleva mejores resultados en términos de eficiencia media-varianza en ambos países, en comparación con un portafolio que replica el nivel de inversión de acciones ISR de los índices de mercado previamente citados. Los resultados presentados contribuyen a refutar la posición teórica de que se pierden beneficios y rentabilidad si se da preferencia a la inversión socialmente responsable, en comparación a una cartera o índice de mercado convencional.Ítem Nivel de etnocentrismo de los consumidores de cuatro líneas de producto(Universidad Icesi, 2019-01-01) Molano Arenas, Angie Tatiana; Mora Barriga, Adriana Rocìo; Asesor TesisNos encontramos inmersos en un mercado globalizado donde la información viaja muy rápido y en la que los consumidores cada vez más pueden obtener con mayor facilidad productos de diversos orígenes. Debido a la globalización es importante estudiar las variables y conceptos que afectan la decisión de compra de los consumidores, pues de este modo se expande la economía y se dinamiza el mercado. El etnocentrismo es un concepto que se ha estudiado en otros países para comprender las preferencias ligadas al país de origen, y cómo se relacionan a él variables como la edad, él género y otras dimensiones más sociales que inciden en sus comportamientos de compra. Los resultados muestran que el etnocentrismo aumenta con la edad y que los hombres tienden a ser más reflexivos que las mujeres a la hora de tomar decisiones.Ítem Smart processes sas(Universidad Icesi, 2023-12-25) Nuñez Orozco, Nini Johana; Alzate Alvarado, Ana LucíaExisten compañías del sector financiero a nivel mundial que tienen como unidad de negocio transferencias internacionales de dinero o remesas familiares. Un gran porcentaje de dichas compañías son empresas medianas y pequeñas que se dedican 100% a las remesas familiares. Empresas de este tamaño, cuentan con un musculo financiero que en ocasiones les impide generar innovaciones y modificaciones en sus metodologías, lo que minimiza su oportunidad de participación de mercado y su continuidad.Ítem Nuevo segmento de mercado para seguros de vida(Universidad Icesi, 2024-12-13) Hurtado, Diego Mauricio; Diaz, Diana Carolina; Navarrete, MauricioEl presente trabajo de aplicación busca explorar un nuevo segmento de mercado para los seguros de vida. Este estudio surge ante la necesidad de generar nuevas estrategias que impacten positivamente en las ventas, dado que actualmente no se están alcanzando los resultados esperados. Se tomó como base para el estudio a un equipo comercial de la aseguradora MetLife , el cual ha tenido un bajo desempeño en el periodo de enero a noviembre de 2024. Se está generando el 74% de la meta comercial, a tan solo un mes de finalizar el año. Su desempeño respecto al año anterior no ha mostrado mejoría significativa, atribuible a la saturación del mercado actual, enfocado principalmente en empleados de altos ingresos. Este segmento tiene actualmente múltiples opciones ofrecidas por empresas con servicios similares. El nuevo segmento de mercado busca diversificar la cartera de clientes, enfocándose en trabajadores independientes con negocios propios y una alta capacidad adquisitiva. Los resultados demuestran que hay un mercado potencial entre los independientes dueños de negocios ubicados en las zonas oriente y centro de la ciudad de Cali. Además, se identificó que estas personas están interesadas en proteger su patrimonio, pero carecen actualmente de asesorías en estos temas. A través de este trabajo, se justifica la elección del tema, se describe el proceso de análisis y se proponen estrategias que podrían marcar la diferencia en la incursión de este nuevo segmento.Ítem Internacionalización del Ingenio Mayagüez S.A. – Caso de estudio(Universidad Icesi, 2018-01-01) Diego, Rendón González; Garzón Osorio, Juan Carlos; Asesor TesisEn este proyecto de grado se dará respuesta al por qué se internacionalizó y cómo ha sido este proceso para el ingenio Mayagüez, radicado en Candelaria, Valle del Cauca. Se darán respuestas a las fases que conllevó a realizar este proceso de internacionalización para Mayagüez, detallando que estrategia utilizó, qué motivaciones lo impulsaron a salir del país, con qué recursos y capacidades contaba para dar el gran paso, como seleccionó el mercado destino, de qué modo entró al país seleccionado, de qué manera se ha consolidado tanto en el extranjero como en la casa matriz y, por último, qué procesos de abandono ha tenido.Ítem Desarrollo de mercado clientes B2B Sushi Break(Universidad Icesi, 2023-06-16) Hernández, Renata; Arenas, MarthaAbstract Purpose The main purpose of this project is to develop a new customer segment for Sushi Break Company. Currently, the Company uses a B2C model and wants to explore the B2B market. Design/methodology/approach The methodology is based on the business model CANVAS with the objective of increasing sales income in new market segments. Findings Sushi Break could offer a strong value proposition to B2B clients, leveraging its well-positioned brand. Practical implications To develop this new segment, Sushi Break must motivate its sales team and cultivate the new segment through new channels and customer relationships to optimize its operational capabilities. Originality/Value Currently, Sushi Break operates with a B2C model through its points of sale, serving end consumers. This project aims to increase sales revenue by offering catering services to B2B clients. Key Words Catering, Sushi Cali, Sushi, Sushi Catering, Business Catering, Business Sushi Catering, Gastronomic Experiences.Ítem Pequeñas indulgencias y microanálisis Ltda.(Universidad Icesi, 2020-01-01) Espitia Domínguez, Nicole; Lorza López, Julio Cesar; Corbelletta Rojas, Luigi Fernando; Asesor Tesis`Mis joyas están llenas de metáforas, color y simbología. Me gusta hacer animales, a través de ellos puedo tomar conciencia del mundo en el que vivimos, para mí son el reflejo más vivaz de la vida en ellos encuentro mi oasis de serenidad e identificación. " - A. García Pequeñas indulgencias es una empresa de elaboración y comercialización de accesorios de belleza para mujeres, fundada por ALEJANDRA GARCÍA en la ciudad de Cali. Dentro de sus logros más importantes, fue la obtención del premio al mejor diseñador de joyas en el 2011 otorgado por INFASHION, todo esto avalado por los más de 18 años de experiencia que tiene Alejandra García en el mercado, ya sea, de manera informal y formalmente con el nacimiento de esta organización. Aquí descubrirá cómo ese deseo de encontrar una joya que le recordará a su abuelo y tener un `amuleto¿ con ella todo el tiempo, se convertiría en ese motor para dar vida a lo que hoy llamamos PEQUEÑAS INDULGENCIAS. Sin embargo, como es habitual para cualquier persona que quiere y desea emprender en este país, Alejandra García no estaría exenta de sufrir esos altibajos, que la llevaran a tomar decisiones difíciles no solamente para su empresa sino también, para su vida personal.`Mis joyas están llenas de metáforas, color y simbología. Me gusta hacer animales, a través de ellos puedo tomar conciencia del mundo en el que vivimos, para mí son el reflejo más vivaz de la vida en ellos encuentro mi oasis de serenidad e identificación. " - A. García Pequeñas indulgencias es una empresa de elaboración y comercialización de accesorios de belleza para mujeres, fundada por ALEJANDRA GARCÍA en la ciudad de Cali. Dentro de sus logros más importantes, fue la obtención del premio al mejor diseñador de joyas en el 2011 otorgado por INFASHION, todo esto avalado por los más de 18 años de experiencia que tiene Alejandra García en el mercado, ya sea, de manera informal y formalmente con el nacimiento de esta organización.Ítem Proyecto empresarial RICUSNACKS(Universidad Icesi, 2023-10-11) Cabrera Llanos, Diego Mauricio; Quiñonez Recalde, Elizabeth; Martínez Romero, Ana Carolina; Asesor/DirectorRICUSNACKS es un emprendimiento caleño que nace en el 2023 por iniciativa de 5 amigos que deciden desarrollar una propuesta para comercializar productos típicos vallecaucanos y competir en el mercado de alimentos, el cual, no solo posee un potencial de crecimiento a nivel local, sino también a nivel nacional e internacional.Ítem Valores de los consumidores de las marcas Studio F y Ela(Universidad Icesi, 2019-01-01) Patiño, María Alejandra; Marcazzo Velásquez, Guiseppina; Asesor TesisLa investigación sobre la relación existente entre los valores de los consumidores de las marcas Studio F y ELA, nace con el propósito de identificar aquellos atributos que las personas generan a la hora de comprar ropa y como estos vienen desde una perspectiva psicológica; como lo es el estilo de vida y el factor cultural. Por tanto, se llevó a cabo una investigación de tipo cualitativo, en la cual se realizó en primera instancia un Focus Group para obtener los atributos, benéficos funcionales y psicológicos y por último obtener los valores buscados. Por medio de la táctica Laddering, se llegaron a los resultados, lo cual nos permitió entender las motivaciones de los consumidores y cómo estos afectan a su decisión de compra. A partir de esto, se concluye que los tres valores más importantes de los consumidores de ELA y Studio F son Autodirección, Seguridad y Hedonismo.