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Ítem ¿Cómo negociar un acuerdo comercial? – Recomendaciones para nuestros empresarios colombianos. – Estudio de caso de la Multinacional Bayer y la adquisición de Monsanto.(Universidad Icesi, 2020-01-01) Arboleda Valencia, Juan Camilo; Ordoñez, Esteban; Murillo Paredes, Eliécer; Asesor TesisEl siguiente trabajo pretende generar una serie de recomendaciones para nuestros empresarios colombianos sobre cómo negociar acuerdos comerciales, basados en el estudio del caso entre la multinacional Bayer y la adquisición de Monsanto. Permitiendo que las PYME tengan herramientas para priorizar ciertos aspectos antes de realizar cualquier tipo de negociación o acuerdo comercial con otras empresas. En primer lugar, conocer los criterios éticos y morales utilizados a la hora de negociar, ya que se deben documentar bien las acciones y actividades que cada una de las partes va a desarrollar a la hora de firmar el acuerdo, cómo van a afectar tanto interna y externamente a la organización desde aspectos como responsabilidad social y ambiental. De igual forma analizar la situación actual de cada una de las empresas cuando se realizó la negociación, por ejemplo, el número de demandas millonarias a Monsanto, siendo la situación legal de la empresa algo relevante a tener en cuenta por Bayer, y la mala imagen que genera Monsanto, donde se basan fundamentalmente en el uso de PCB y las semillas GMO.Ítem Adquisición de negocios con opciones de compra(Universidad Icesi, 2016-01-01) Enríquez Estrada , Juan David; Benavides Franco, Julián; Asesor Tesis; Asesor TesisEl estudio se realiza sobre la utilización de mecanismo tipo opción en adquisiciones o fusiones de empresas en Latinoamérica. El tratamiento de la literatura muestra como dominante el tipo de contrato Earnout, el cual se denomina como el valor total a pagar por una empresa con un pago inicial y pagos contingentes que dependerán principalmente de los beneficios futuros de ésta. A partir de la investigación, se plantea un modelo Probit y se realizan regresiones para encontrar los efectos causales que incentivan el uso de Earnout. Algunas variables teóricamente incidentes se evidencian en el contraste estadístico, estableciendo claras dependencias entre la utilización del Earnout y factores de las empresas adquiriente y target.Ítem Adquisición de negocios con opciones de compra : Canada(Universidad Icesi, 2016-01-01) Mosquera Castillo, Jhon Stiven; Buenaventura Vera, Guillermo; Asesor Tesis; Asesor TesisEl presente trabajo busca confirmar el comportamiento racional de los individuos encargados de ejecutar las compras de negocios empresariales, es decir, si las empresas a la hora de adquirir o fusionarse con otras compañías, efectivamente lo hacen como supone la teoría. Y la teoría nos dice que el mejor medio de pago para realizar la compra de un negocio es a través de un Earnout. Para esto, se recurrió a la basa de datos estadísticos DataStream que nos permitiera verificar la forma en que las empresas negocian las adquisiciones en el mundo real. De aquí se tomaron 37231 fusiones y adquisidores realizadas en Canadá entre los años 1981 y 2016, y del total de observaciones se tuvieron solo 413 que hacían uso de esta opción ren la respectiva transacción.