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Ítem Estructuración del canal de distribución de PAXAR de Colombia S.A.(Universidad Icesi, 2011-04-24) Morales Salazar, Julián Andrés; Concha Velásquez, José Roberto; AsesorCada vez que un consumidor o comprador entra en una sala de venta de productos debe interactuar con la información que el productor le proporcione en las etiquetas o marquillas. Una vez el producto ha sido comprado, hay información que sigue siendo relevante durante la vida útil del producto, y debe ser consultada con regularidad por el usuario o comprador. Los dueños de las marcas o diseñadores de productos acuden a empresas con reconocida trayectoria en el medio para marcar sus productos, diferenciarse de los competidores y asegurarse de que la información relevante del producto y marca permanezca durante el tiempo necesario.Ítem Estrategia de canales de distribución en la prestación de servicios tecnológicos para Pymes(Universidad Icesi, 2011-04-01) Victoria Satizabal, Diego Fernando; Ferrerosa Tamayo, Jaime H.; AsesorRESUMEN: En la actualidad las empresas están buscando tener la diferenciación y la identificación de oportunidades de negocio; es por esta razón, que la empresa Servicios de Tecnología S.A ha realizado un estudio de mercado a partir del cual ha ajustado su plan estratégico, enfocándose al mercado de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) en donde se ha detectado que existen clientes potenciales, y a través de una estrategia de canales de distribución en servicios tecnológicos, se puedan prestar los servicios de Hosting, Administración de Bases de Datos, Soporte a computadores, Mesa de Servicios y Capacitación. Como información relevante, las PYMES objeto de estudio de esta investigación no cuentan con una prestación formal de servicios basados en tecnología, pues en la actualidad, estos servicios son ofrecidos por empresas informales que no cuentan con expertos, ni con servicios y soluciones de tecnologías de la información, que se adapten a las características y necesidades de cada una, como tampoco tienen información completa sobre una oferta detallada de servicios. Como consecuencia de lo anterior, las PYMES no logran satisfacer sus necesidades y estos pequeños proveedores de estos servicios no logran poner en el mercado toda su capacidad de servicio. Adicionalmente, en este estudio se llevó a cabo un trabajo de campo sobre varias empresas pertenecientes a los siguientes sectores económicos: Industrial, Consumo y Servicios, ubicadas en el corredor industrial Cali-Yumbo. Se indagó acerca del uso de la tecnología en sus empresas para posteriormente contrastar estos resultados con los hallazgos del trabajo investigativo.
Ítem Canales de distribución y estrategias de comercialización para la flor colombiana en los Estados Unidos: un marco conceptual(Universidad Icesi, 2012-07-01) Salom Serna, Luis Felipe; Sepúlveda Calderón, María del PilarColombian flower growers should not ignore current consumption trends or the consolidation of the retail sales channel in its primary market, USA. These trends are going to have an impact on the characteristics of the business and the roles of players in the supply chain. The objective of this exploratory study based on a review of multiple cases is to present a framework of opportunities to strengthen the trade of flowers and structure distribution channels that suit the needs and changes in the purchasing habits of North American consumers. The findings propose a series of actions to be taken by flower growers in order to increase their competitiveness and profitability and resolve the current dilemma they are now facing about whether to reduce supply and improve the sales price or increase demand.Ítem Diseño y conceptualización de un canal de venta virtual como estrategia de comercialización de productos para la compañía Comercantiles Ltda.(Universidad Icesi, 2012-01-01) Gallego Zapata, Juan David; Molina Arroyave, Gustavo Adolfo; AsesorCon el fin de potencializar las ventas del portafolio de productos alimenticios funcionales de la compañía Comercantiles Ltda. y aprovechar la actual tendencia mundial en los nuevos esquemas de comercialización, el presente trabajo pretende dar las pautas necesarias para estructurar un canal de ventas online mediante la creación de una Tienda Virtual. Esta propuesta que apuesta a una inversión relativamente baja en conjunto con planes estratégicos de comercio electrónico, le ayudará a la compañía a tener mayor presencia y reconocimiento en el mercado.