Maestría en Mercadeo
URI permanente para esta colecciónhttps://hdl.handle.net/10906/130427
Examinar
Envíos recientes
Ítem Plataforma de éxito profesional “Skilly”(Universidad Icesi, 2025-06-13) Guevara Narvaez, Angie Viviana; Saldaña Ospina, Evelyn Tatiana; Gallego Antorbeza, EmilyEl presente trabajo propone el diseño de Skilly, una plataforma de acompañamiento profesional desarrollada por el Centro de Talento de la Universidad Icesi e Icesi Virtual, cuyo objetivo es fortalecer las habilidades blandas de los graduados en etapa de transición laboral. A partir de una encuesta aplicada a 164 estudiantes próximos a graduarse y recién graduados, se identificó una necesidad importante: aunque el 90% reconoce la importancia de las habilidades blandas para su éxito profesional, el 57% se siente poco preparado para enfrentar los retos del mercado laboral, y el 73% experimenta temor ante escenarios de cambio. Skilly ofrece una solución integral basada en sesiones de coaching personalizado, cursos virtuales y acompañamiento psicoemocional, con un modelo de suscripción asequible que se adapta a las necesidades y tiempos de los recién graduados. El modelo de negocio proyecta captar inicialmente el 10% de los graduados anuales como suscriptores activos, con una propuesta de valor centrada en la personalización, el respaldo institucional y la accesibilidad digital. Entre sus principales conclusiones, el estudio evidencia que el fortalecimiento de habilidades como la comunicación, la inteligencia emocional, la resiliencia y el liderazgo resulta clave para la empleabilidad y el crecimiento profesional. Además, se confirma que la propuesta es viable, diferenciada frente a la competencia y altamente valorada por su enfoque humano y flexible. Skilly se consolida como una estrategia institucional innovadora que responde a las exigencias del entorno laboral, aportando al bienestar y al éxito profesional del talento Icesi.Ítem Marketers: Consultora en Marketing para PYMES(Universidad Icesi, 2025-06-15) Grisales Marín, Daniel Alejandro; Giraldo Ríos, Felipe; Barbato Gaviria, DoménicoMarketers se posiciona como una consultora especializada en marketing digital, dirigida a pequeñas y medianas empresas (PYMES) de los sectores de la construcción, la medicina estética y el turismo, ubicadas en Cali y la región del Eje Cafetero de Colombia. El objetivo principal de Marketers es profesionalizar la gestión comercial de las PYMES, superando la falta de conocimiento en marketing digital y la desconexión entre marketing y ventas, a través de una propuesta de valor integral, escalable y accesible. Los resultados esperados de su modelo de negocio son impulsar las ventas y el valor para el cliente de las PYMES, demostrando un retorno de la inversión medible mediante publicidad online optimizada con automatización e inteligencia artificial. Marketers se diferencia por su profundo conocimiento sectorial, su estructura de precios flexible y su enfoque en los resultados comerciales, actuando como un aliado estratégico que acompaña y capacita a los líderes empresariales. Las principales conclusiones destacan que Marketers satisface una necesidad crítica en el mercado colombiano. Su modelo de suscripción mensual, operado a través de un comercio electrónico y respaldado por consultoría especializada, permite una alta escalabilidad y accesibilidad. Esta estrategia no solo busca la rentabilidad de la consultora, sino que también contribuye activamente a fortalecer el tejido empresarial del país al reconocer a las PYME como motor del desarrollo.Ítem Nimú(Universidad Icesi, 2025-06-20) Arana Castañeda, Santiago; Perez Chacon, Estefany Yuliany; Gallego Antorbeza, Emily; Barbato, DomenicoEste proyecto presenta el desarrollo de NIMÚ, una marca de bebidas vegetales que surge como respuesta integral a tres problemas clave: la necesidad de alternativas alimentarias saludables y funcionales, el creciente impacto ambiental de la industria láctea tradicional y los desafíos técnicos que aún presenta la categoría de bebidas vegetales, particularmente en formulaciones de avena. NIMÚ ofrece una bebida vegetal que prioriza la coherencia entre salud, sostenibilidad y experiencia sensorial, desarrollada con tecnología que mejora su estabilidad, cremosidad y aceptabilidad. El objetivo del proyecto fue diseñar y posicionar una bebida de avena sin lactosa, sin azúcar y sin ingredientes artificiales, acompañada de una estrategia de marketing basada en la autenticidad, el diseño y la afinidad con consumidores exigentes y sensibles. Con base en el análisis de las tendencias actuales, referencias globales y la observación del comportamiento emergente de los consumidores de nicho en Colombia, se proyectó el potencial de NIMÚ para captar una fracción relevante del mercado, especialmente en canales especializados y digitales. Entre los resultados clave se incluyen: la construcción de una narrativa de marca diferenciada, la identificación de dos perfiles clave de consumidor (el Sensible y el Exigente), el desarrollo de estrategias de distribución con propósito y la estructuración de un ecosistema digital que permite la escalabilidad sin perder la conexión emocional con la comunidad. El análisis del entorno competitivo y las tendencias digitales confirmaron la oportunidad para una bebida de origen vegetal con alto rendimiento técnico y una identidad sólida. En conclusión, este proyecto demuestra que es posible crear una marca de bebida de origen vegetal con un impacto tangible en la salud, la sostenibilidad y el estilo de vida, partiendo de una propuesta honesta, emocionalmente potente y culturalmente relevante.Ítem Mundo Runner(Universidad Icesi, 2025-06-15) Valencia Benavides, Mayra Alejandra; Gallego, EmilyMundo Runner es una nueva empresa colombiana especializada en ropa deportiva para corredores, enfocada en camisetas y shorts diseñados con tecnología avanzada para optimizar el rendimiento atlético. Nace de la pasión por correr y la necesidad de prendas asequibles que permitan libertad de movimiento y ayuden a superar los límites personales. Su propósito es inspirar a los corredores a superar sus propios límites con libertad de movimiento, con la visión de liderar el mercado de ropa deportiva para corredores en Colombia. El mercado colombiano del running está en auge, con un 56% de la población practicando deportes activamente, siendo correr una de las disciplinas más populares. En 2023, la participación en medias maratones y maratones creció un 25% en Colombia. Eventos como la Media Maratón de Bogotá (42.000 corredores en julio de 2024) y la Maratón de Cali (más de 4.000 inscritos en mayo de 2025) demuestran esta tendencia. El mercado colombiano de ropa deportiva también muestra un crecimiento significativo, con un aumento proyectado del 8% (CAGR) entre 2025 y 2034, y una creciente demanda de prendas especializadas transpirables y de secado rápido. A pesar de este crecimiento, el mercado local enfrenta limitaciones. Las tiendas de deportes en Cali no se dedican exclusivamente a ropa para corredores, y la oferta está dispersa, con opciones limitadas de marcas premium y precios elevados en tiendas generales. Además, existe una falta de asesoramiento especializado para los clientes. Mundo Runner busca capitalizar estas oportunidades ofreciendo una tienda especializada, incorporando productos exclusivos y brindando una experiencia personalizada con asesoramiento experto. La marca se basa en valores como la pasión, la innovación, la confianza y la resiliencia, y se alinea con arquetipos como el Héroe y el Explorador. El modelo de ventas de "Mundo Runner" es principalmente virtual, operando a través de varios marketplaces y plataformas de redes sociales. Los canales incluyen redes sociales, marketplaces y stands físicos en eventos deportivos. La inversión inicial se destina a la importación de muestras y productos de calidad (1 millón de dólares durante el primer mes) y a la promoción de la marca entre corredores activos en las redes sociales, proporcionándoles 10 prendas gratuitas para su revisión.Ítem AGoZápp(Universidad Icesi, 2025-06-24) Velandia Castaño, Karla; Gallego, Emily; Barbato, DoménicoAGoZápp nació del amor por la salsa, con el objetivo de inspirar a más personas a enamorarse de este género musical y sumergirse en su alegría, ritmo y sabor. AGoZápp es una plataforma que conecta a personas para bailar salsa y encontrar a su pareja de baile ideal: su alma gemela salsera, su "salsamate". También ayuda a los negocios de salsa a ganar visibilidad mediante publicidad. AGoZápp busca fortalecer la cultura de la salsa. Los usuarios pueden reservar una mesa en un bar, inscribirse en una clase de salsa o participar en un evento de salsa. Aporta tecnología a los negocios centrados en la salsa, que a menudo nacen de la pasión por este género, pero que suelen carecer de una planificación estructurada. Más que una simple solución tecnológica, AGoZápp es una solución humana.Ítem Plan de marketing para lanzamiento y posicionamiento de agencia turismo ancestral y autóctono en Colombia(Universidad Icesi, 2024-06-24) Montaño Henao, Julián Andrés; Gallego, Emily; Barbato, Doménico“Routes & Culture Colombia" es una agencia de turismo ancestral y autóctono con sentido social, que busca solucionar la separación que hay entre los turistas y las experiencias autóctonas, ancestrales, culturales y naturales de Colombia. La agencia brinda soluciones a través la personalización de paquetes turísticos que tienen destinos de comunidades ancestrales y autóctonas, participación de talleres y experiencias significativas donde puedan sumergirse en un mundo desconocido, y turismo sostenible social y ambientalmente. Las personas detrás de "Routes & Culture Colombia" son amantes de la cultura, la gastronomía y el enlace entre las comunidades y sus visitantes, tienen una gran comprensión de las tradiciones locales y una amplia experiencia en crear experiencias en destinos únicas y transformadoras. Sus habilidades profesionales abarcan temas en gestión de turismo, marketing digital y desarrollo comunitario, permitiendo diseñar ofertas y estrategias que atraigan turistas en este campo. Este proyecto incluye una estrategia omnicanal que utilizará su ecosistema digital para inspirar, atraer y fidelizar turistas; gracias al contenido interactivo, atractivo y auténtico, colaboraciones con red de guías comunitarios, líderes de opinión, se lanzará y posicionará la marca. El apoyo digital será fundamental para alcanzar a un público detallado según intereses y fomentará el enganche. Utilizando plataformas, la empresa promoverá experiencias y generará una comunidad de viajero.Ítem Construcción estratégica de marca y plan de mercadeo para INNmersa(Universidad Icesi, 2024-06-24) Benítez Vergara, Juan David; García Guerrero, Diana Lizeth; Barbato, Doménico; Gallego, EmilyINNmersa es una agencia digital creada para abordar los desafíos específicos que enfrentan los alojamientos sostenibles en Colombia en términos de marketing y publicidad. Reconociendo la creciente demanda de experiencias de turismo sostenible y la necesidad de diferenciarse en un mercado competitivo, INNmersa utiliza herramientas innovadoras como el metaverso y la realidad virtual para desarrollar estrategias de marketing efectivas y personalizadas. Este documento detalla el proceso de investigación y desarrollo que sustenta la creación de INNmersa y establece el camino para posicionarla como la agencia digital líder en el sector hotelero colombiano en los próximos cinco años.Ítem Plan de mercadeo Sofi, chat institucional de Icesi(Universidad Icesi, 2024-06-24) Obando, Paola; Barbato, Doménico; Gallego, EmilyEste proyecto propone potenciar a Sofi, el asistente virtual de la Universidad, para revolucionar los servicios bibliotecarios y mejorar la experiencia académica. Sofi implementará funcionalidades avanzadas como búsqueda de información, recomendaciones personalizadas, reserva de recursos y respuesta a preguntas frecuentes, con el objetivo de convertirse en el canal preferido de interacción y soporte bibliotecario. Se espera que esta innovación aumente en un 10% el uso de los recursos bibliotecarios, mejore la satisfacción del usuario, reduzca los tiempos de atención y optimice los procesos internos La implementación de Sofi busca crear un entorno más accesible y eficiente, reforzando el papel fundamental de las bibliotecas en el aprendizaje e investigación universitaria. Esta transformación tecnológica no solo mejorará la gestión de recursos, sino que también contribuirá significativamente a la misión educativa de la institución, convirtiendo a las bibliotecas en herramientas aún más valiosas para la comunidad académica.Ítem Plan estratégico de marketing y comunicación para un nuevo enfoque educativo en la Universidad Icesi Icesi Track - Tu trayectoria al éxito(Universidad Icesi, 2024-06-23) Medina, Andrea Carolina; Caicedo, Yamileth; Quintero, Juan Felipe; Barbato, Doménico; Gallego, EmilyEste proyecto de grado desarrolla y presenta un plan estratégico de marketing y comunicación para un nuevo enfoque educativo en la Universidad Icesi, diseñado para redefinir la formación posgradual mediante 'Trayectorias Profesionales Personalizadas'. 'Icesi Track' es una estrategia creada para maximizar el impacto de esta propuesta educativa innovadora, utilizando tácticas y acciones de marketing y comunicación de nivel estratégico.Ítem Plan de mercadeo Arqustik(Universidad Icesi, 2024-06-06) Sepúlveda Berrio, Nicole; Carrillo, Alvaro J.; Barbato, Doménico; Gallego, EmilyThis thesis aims to develop a marketing plan for the Arqustik brand, specializing in thermos-acoustic PVC doors and windows. The plan is designed to increase sales in the business line targeted at the end consumer. Throughout the project's development, it was identified that the brand operates in a less explored and competitive sector, providing a significant competitive advantage to stand out from the competition. The value proposition has been defined, the market segment clearly delineated, and the necessary strategies identified, along with the creation of a communication concept that allows differentiation within the category. The final result includes clear strategies and tactics that contribute to achieving the strategic objectives.