Proceso de internacionalización de Tecnoquímicas. [recurso electrónico]

Abstract

En el siguiente trabajo se presentan los resultados del análisis e identificación del proceso de internacionalización de Tecnoquímicas, una compañía colombiana que ha logrado exportar a 17 países del continente americano y tiene operación propia en Ecuador, El Salvador, Guatemala y Panamá. Se analizan las estrategias y procesos de la compañía basados en distintas teorías de internacionalización en donde las más relevantes para el caso fueron la teoría de Core Competences y Modelo Ecléctico. De igual manera a modo de marco de referencia, se estudian los rasgos más importantes del sector farmacéutico como lo son las patentes y los altos costos en inversión, desarrollo y mercadeo que tienen estas empresas. Finalmente se concluye que la competencia esencial de Tecnoquímicas es su capacidad de generar demanda a través del mercadeo y de su forma de distribuir y comercializar.

In the following work, the results of an analysis and identification of the internationalization process of ‘Tecnoquímicas, a Colombian company that has managed to export to 17 countries in the American continent and has its own operation in Ecuador, El Salvador, Guatemala and panama, are presented. The strategies and processes of the company, based on the diverging theories of internationalization, are analyzed, where the most relevant were the theory of Core Competences and the Eclectic Model. Similarly, as a frame of reference, the most important aspects of the pharmaceutical sector, such as patents, high investment costs, development and marketing that these companies undergo, are studied. Finally it is concluded that the essential competence of ‘Tecnoquímicas’ is its ability to generate demand through marketing and its ways of distributing and commercializing.