Compensación variable como mecanismo acelerador de los resultados comerciales e incentivo para mejorar la eficiencia de la fuerza de Ventas en PlussDent LTDA

Esta propuesta tiene como objetivo implementar y validar un modelo de compensación variable basado en indicadores de gestión que permitan medir, analizar y optimizar la contribución de los asesores comerciales de PlussDent a los objetivos de ventas de la empresa. El modelo está diseñado para impulsar los resultados comerciales de la organización, incrementando la cobertura de clientes y mejorando la penetración del portafolio con marcas clave para la compañía.

This proposal aims to implement and validate a variable compensation plan for the sales force, based on management indicators that allow measuring, analyzing, and optimizing the contribution of PlussDent's sales advisors to the company’s income objectives. The model is designed to drive the organization's commercial results by increasing customer coverage and enhancing the portafolio penetration with key brands for the company.