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Compensación variable como mecanismo acelerador de los resultados comerciales e incentivo para mejorar la eficiencia de la fuerza de Ventas en PlussDent LTDA

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dc.audienceTodo Público
dc.contributor.advisorNavarrete Castro, Mauricio
dc.contributor.authorChaves Navia, Tatiana
dc.contributor.authorVarela, Carolina
dc.coverage.spatialCali de Lat: 03 24 00 N degrees minutes Lat: 3.4000 decimal degrees Long: 076 30 00 W degrees minutes Long: -76.5000 decimal degrees.
dc.date.accessioned2025-05-22T20:23:40Z
dc.date.available2025-05-22T20:23:40Z
dc.date.issued2024-12-17
dc.description.abstractEsta propuesta tiene como objetivo implementar y validar un modelo de compensación variable basado en indicadores de gestión que permitan medir, analizar y optimizar la contribución de los asesores comerciales de PlussDent a los objetivos de ventas de la empresa. El modelo está diseñado para impulsar los resultados comerciales de la organización, incrementando la cobertura de clientes y mejorando la penetración del portafolio con marcas clave para la compañía.spa
dc.description.abstractThis proposal aims to implement and validate a variable compensation plan for the sales force, based on management indicators that allow measuring, analyzing, and optimizing the contribution of PlussDent's sales advisors to the company’s income objectives. The model is designed to drive the organization's commercial results by increasing customer coverage and enhancing the portafolio penetration with key brands for the company.eng
dc.description.degreelevelMagister
dc.description.degreenameTrabajo de grado para optar al título de Especialista en ventas
dc.format.extent41 páginas
dc.format.mediumDigital
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.OLIBhttps://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib/?oid=364881
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Icesi
dc.identifier.reponamereponame:Biblioteca Digital
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.icesi.edu.co/
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10906/130315
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Icesi
dc.publisher.facultyNegocios y Economía
dc.publisher.placeSantiago de cali
dc.publisher.programEspecialización en ventas
dc.relation.referencesLeón Valbuena, N. I., (2013). Fuerza de ventas determinante de la competitividad empresarial. Revista de Ciencias Sociales (Ve), XIX(2), 379 - 389.spa
dc.relation.referencesSoto Jaramillo, G. J., & Raigosa Bohórquez, J. A. (2008). La motivación en equipos de ventas. Plan de motivación. AD - minister, (12), 31 - 52.spa
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dc.relation.references10 estrategias de compensación y estructuras de pago para empleados. Recuperado de https://www.digitalware.com.co/10 - estrategias - de - compensacion - y - estructuras - de - pago - para - empleados/spa
dc.relation.referencesAna María Iregui & Ligia Alba Melo & María Teresa Ramírez, 2009. "Formación e incrementos de salarios en Colombia: Un estudio microeconómico a partir de una encuesta a nivel de firma," Borradores de Economia 582, Banco de la Republica de Colombia.spa
dc.relation.referencesPride, William y Ferrel, O.C (2000). Marketing, Decisiones y Conceptos Básicos. Nue - va Editorial Interamericana. México. 610p.spa
dc.relation.referencesChiavenato Idalberto (2006). Administraci ó n de Recursos Humanos. Mc Graw Hill. Colombia.spa
dc.rightsEL AUTOR, expresa que la obra objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, la obra es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRAFO: en caso de queja o acción por parte de un tercero referente a los derechos de autor sobre el artículo, folleto o libro en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Icesi actúa como un tercero de buena fe. Esta autorización, permite a la Universidad Icesi, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos Toda persona que consulte ya sea la biblioteca o en medio electróico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuentes, es decir el título del trabajo y el autor.
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.licenseAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalen
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subject.proposalMotivaciónspa
dc.subject.proposalIncentivosspa
dc.subject.proposalProductividadspa
dc.subject.proposalAceleradoresspa
dc.subject.proposalIndicadorspa
dc.subject.proposalMotivationeng
dc.subject.proposalIncentiveseng
dc.subject.proposalProductivityeng
dc.subject.proposalAcceleratorseng
dc.subject.proposalIndicatoreng
dc.subject.proposalTesis Especialización en Ventasspa
dc.titleCompensación variable como mecanismo acelerador de los resultados comerciales e incentivo para mejorar la eficiencia de la fuerza de Ventas en PlussDent LTDAspa
dc.typethesis
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_46ec
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.localTesis de maestría
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersion

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