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Ítem Compensación variable como mecanismo acelerador de los resultados comerciales e incentivo para mejorar la eficiencia de la fuerza de Ventas en PlussDent LTDA(Universidad Icesi, 2024-12-17) Chaves Navia, Tatiana; Varela, Carolina; Navarrete Castro, MauricioEsta propuesta tiene como objetivo implementar y validar un modelo de compensación variable basado en indicadores de gestión que permitan medir, analizar y optimizar la contribución de los asesores comerciales de PlussDent a los objetivos de ventas de la empresa. El modelo está diseñado para impulsar los resultados comerciales de la organización, incrementando la cobertura de clientes y mejorando la penetración del portafolio con marcas clave para la compañía.