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Ítem Relaciones a largo plazo entre compradores y proveedores : la importancia de la tecnología en el desarrollo de la confianza(Universidad Icesi, 2000-07-01) Concha Velásquez, José Roberto; Solikova, AngelaLas tendencias e investigaciones más recientes muestran claramente que los mercados industriales han experimentado un cambio significativo. Los proveedores y clientes cambiaron su orientación y hoy están más enfocados hacia el mercadeo de las relaciones que al de las transacciones. Puesto que el mercadeo de las relaciones está estrechamente conectado con el largo plazo, la confianza entre las partes juega un papel muy importante. En este artículo se definen los factores que afectan esa confianza. Igualmente, se combina la investigación que se ha dado en esta área y se adiciona una nueva variable al modelo,la tecnología compartida. El estudio se concentra en la firma compradora para mostrar que las características y las relaciones del proveedor y el vendedor, al igual que las características del entorno y la tecnología compartida, tienen un efecto positivo en la confianza que desarrolla el comprador. La creación de confianzaes cuestión de un proceso a largo plazo, pero los resultados positivos de esta relación en el futuro se extienden más allá del esfuerzo requerido para su desarrollo.Ítem Análisis de la conducta de las personas en el uso de simuladores(Universidad Icesi, 2006-07-27) Concha Velásquez, José Roberto; Solikova, AngelaUno de los problemas comunes en el proceso de toma de decisiones es la importancia de considerar la interrelaciónexistente entre la conducta cognoscitiva de las personas y el medio en el cual se desenvuelven. En este estudio investigamos a un grupo de estudiantes -participantes en un curso de Toma de Decisiones con el uso de Simuladores- utilizando diferentes variables, tales como factores psicológicos, conocimiento,experiencia laboral, edad, número de preguntas formuladas y número de decisiones tomadas, buscando a través de ellas conocer el efecto que tienen en el desempeño final del estudiante. La investigación mostró que a partir de todas estas variables, solamente el número de preguntas formuladas,y por consiguiente la cantidad de información obtenida, tuvo unefecto significativo en el desempeño final. O sea que mientras más preguntas se hicieron, mayores beneficios obtuvieron los participantes.Ítem ¿Cuándo los países aumentan sus exportaciones les va mejor?(Universidad Icesi, 2002-07-01) Concha Velásquez, José RobertoComparando las exportaciones por habitante de diferentes países con los índices HDI (Human Development Index) y el Producto Interno Bruto (PIB) por habitante, obtenidos para los años 1990 y 1998, es posible establecer que los países a medida que incrementan sus exportaciones totales y por habitante también mejoran en sus índices de bienestar de la población, lo que es un fiel indicativo que la calidad de vida de sus habitantes ha mejorado. Así mismo, se pudo comprobar que los países que disminuyeron sus exportaciones por habitante también cayeron en los índices HDI y el PIB por habitante.Ítem Aplicación de los conjuntos de selección en la estrategia de mercadeo(Universidad Icesi, 2003-01-01) Borrero Caldas, Silvio; Concha Velásquez, José RobertoDebe ser motivo de análisis y evaluación frecuente en las empresas de bienes y servicios su posicionamiento y el grado de recordación por parte del consumidor objetivo. Es sobre estasbases que se construye cualquier estrategia tendiente a incursionar en nuevos mercados o a afianzar la participaciónen los ya existentes. Partiendo de un análisis situacional y unainvestigación directa en campo, el trabajo sobre el cual se ha elaborado el presente artículo propone una estrategia de mercadeo dirigida a segmentos específicos con necesidades diversas. Como objetivo final de las medidas propuestas, se espera incluir a la empresa en los conjuntos de selección de un mayor número de clientes.Ítem Caso de estudio. Distribuidora Giro(Universidad Icesi, 2004-10-01) Concha Velásquez, José Roberto; Patiño Pérez, Ricardo Javier; Molano Guerrero, Luis Eduardo; Caicedo Cárdenas, JaniceDurante el viaje de regreso de Las Vegas, Gilberto Rosero analizaba los acontecimientos tratando de encontrar una salida a la situación que se presentaba en su empresa DistribuidoraGiro de la cual era Gerente General. Distribuidora Giro (DG), era una distribuidora de bicicletas, repuestos y accesorios que había nacido como el sueño de un ex ciclista, quien animado por el auge que este deporte experimentaba a mediados de los añosochenta, creó el negocio en Cali, Colombia, en 1988. En sus comienzos DG se dedicaba al ensamble y venta de bicicletas, utilizando cuadros nacionales y componentes importados dadas las condiciones de economía cerrada por las que el país atravesaba. Esto resultaba rentable debido a que los componentes y repuestos de las bicicletas pagaban un arancel y un gravamen más bajos que si se importaran las bicicletas totalmente armadas.Ítem ¿Los paises que aumentan sus exportaciones les va mejor? (II)(Universidad Icesi, 2005-04-01) Ruiz Valderrama, Ricardo; Concha Velásquez, José Roberto; Lozano Cortázar, Lina VanessaEsta investigación realiza comparaciones entre las exportaciones totales y el índice Gini, en una muestra de catorce países para los años de 1992 al 2002, constatando que a medida que aumentan sus exportaciones totales los países aumentan también sus índices de desigualdad con excepción de Colombia y Estados Unidos.Ítem Internacionalización de Pymes colombianas: experiencias con Alemania en el marco del Global Business Exchange Programme(Universidad Icesi, 2018-04-01) Franco Ángel, Mónica; Bermúdez Díaz, PatriciaEl propósito de este libro es recopilar la información obtenida en los cuatro años que este programa, el Global Business Exchange Programme (GloBus), se desarrolló en Colombia, completando las tres fases de implementación con empresarios de pymes, quienes tuvieron la oportunidad y el beneficio de utilizar la colaboración prestada por la GIZ en este maravilloso proceso. Este Programa brindó a empresas colombianas de tamaño pequeño y mediano una variedad de oportunidades, que no solo pueden tener repercusión a nivel empresarial, sino también en los planos personal y profesional, y a nivel regional.Ítem China's increasing economy and the impacts on its energy strategy(Universidad Icesi, 2011-01-24T21:47:11Z) Concha Velásquez, José Roberto; Pichler, BernhardThis work enters into the topic of one of the world's most increasing economy, the economy of China. It will treat the question, how a country, hence a political system which was such closed and had a quite small economical standard and growth rate was able to improve in a tremendous way. This present fact discovers various questions, such like: How is it possible that a closed socialist state can improve its economical increase and international trade in a tremendous way? How is an increase in trade and production combined with energy consumption? How can China secure its energy sources in order to secure its production and energy household? The document starts with the theory of free trade to step into that topic.Ítem Índice Elcano: oportunidades e riesgos estratégicos para la economia colombiana (Caso de Estudio)(Universidad Icesi, 2011-04-12T22:26:42Z) Bersh Arias, Andrea; Concha Velásquez, José Roberto; García Tamayo, Diana MarcelaThis case is the practical application of the Elcano index, which was developed by the Elcano Royal Institute of International and Strategic Studies in Spain. The index measures the degree of interdependence of the economy of a specific country with other countries. The objective of this work is its practical application to the Colombian case using a set of variables that are consistent with the macroeconomic reality of Colombia. A comparison was made against the following countries: Bolivia, Brazil, Canada, Chile, Ecuador, USA, Spain, Mexico, Peru, and Venezuela. These are the countries with which Colombia has the strongest commercial and economic relations. The results show that its application to the Colombian scenario is valid and that it allows developing major strategies in international trade relations.Ítem El efecto país de origen en marcas dominantes(Universidad del Norte, 2015-01-01) Concha Velásquez, José RobertoEl Efecto País de Origen (COO) ha sido objeto de debate durante muchos años y varios autores han afirmado que es una forma de diferenciar el producto de los competidores debido a que afecta las percepciones, la preferencia y la disposición a comprar. Sin embargo, diversos autores argumentan que este efecto ha perdido importancia, porque, incluso en bienes de comparación que implican un grado de involucramiento superior, muchos consumidores no conocen el país de origen del producto, ya que la marca es bastante dominante y esta es lo más relevante independientemente de dónde provenga el producto o servicio. El presente estudio evalúa el efecto país de origen en marcas dominantes en productos de comparación como los computadores portátiles. Los resultados empíricos demuestran que dicho efecto se diluye cuando las marcas ocupan un sitio importante en la mente del consumidor.