14 resultados
Resultados de la búsqueda
Mostrando 1 - 10 de 14
Ítem Relaciones a largo plazo entre compradores y proveedores : la importancia de la tecnología en el desarrollo de la confianza(Universidad Icesi, 2000-07-01) Concha Velásquez, José Roberto; Solikova, AngelaLas tendencias e investigaciones más recientes muestran claramente que los mercados industriales han experimentado un cambio significativo. Los proveedores y clientes cambiaron su orientación y hoy están más enfocados hacia el mercadeo de las relaciones que al de las transacciones. Puesto que el mercadeo de las relaciones está estrechamente conectado con el largo plazo, la confianza entre las partes juega un papel muy importante. En este artículo se definen los factores que afectan esa confianza. Igualmente, se combina la investigación que se ha dado en esta área y se adiciona una nueva variable al modelo,la tecnología compartida. El estudio se concentra en la firma compradora para mostrar que las características y las relaciones del proveedor y el vendedor, al igual que las características del entorno y la tecnología compartida, tienen un efecto positivo en la confianza que desarrolla el comprador. La creación de confianzaes cuestión de un proceso a largo plazo, pero los resultados positivos de esta relación en el futuro se extienden más allá del esfuerzo requerido para su desarrollo.Ítem Análisis de la conducta de las personas en el uso de simuladores(Universidad Icesi, 2006-07-27) Concha Velásquez, José Roberto; Solikova, AngelaUno de los problemas comunes en el proceso de toma de decisiones es la importancia de considerar la interrelaciónexistente entre la conducta cognoscitiva de las personas y el medio en el cual se desenvuelven. En este estudio investigamos a un grupo de estudiantes -participantes en un curso de Toma de Decisiones con el uso de Simuladores- utilizando diferentes variables, tales como factores psicológicos, conocimiento,experiencia laboral, edad, número de preguntas formuladas y número de decisiones tomadas, buscando a través de ellas conocer el efecto que tienen en el desempeño final del estudiante. La investigación mostró que a partir de todas estas variables, solamente el número de preguntas formuladas,y por consiguiente la cantidad de información obtenida, tuvo unefecto significativo en el desempeño final. O sea que mientras más preguntas se hicieron, mayores beneficios obtuvieron los participantes.Ítem ¿Cuándo los países aumentan sus exportaciones les va mejor?(Universidad Icesi, 2002-07-01) Concha Velásquez, José RobertoComparando las exportaciones por habitante de diferentes países con los índices HDI (Human Development Index) y el Producto Interno Bruto (PIB) por habitante, obtenidos para los años 1990 y 1998, es posible establecer que los países a medida que incrementan sus exportaciones totales y por habitante también mejoran en sus índices de bienestar de la población, lo que es un fiel indicativo que la calidad de vida de sus habitantes ha mejorado. Así mismo, se pudo comprobar que los países que disminuyeron sus exportaciones por habitante también cayeron en los índices HDI y el PIB por habitante.Ítem Aplicación de los conjuntos de selección en la estrategia de mercadeo(Universidad Icesi, 2003-01-01) Borrero Caldas, Silvio; Concha Velásquez, José RobertoDebe ser motivo de análisis y evaluación frecuente en las empresas de bienes y servicios su posicionamiento y el grado de recordación por parte del consumidor objetivo. Es sobre estasbases que se construye cualquier estrategia tendiente a incursionar en nuevos mercados o a afianzar la participaciónen los ya existentes. Partiendo de un análisis situacional y unainvestigación directa en campo, el trabajo sobre el cual se ha elaborado el presente artículo propone una estrategia de mercadeo dirigida a segmentos específicos con necesidades diversas. Como objetivo final de las medidas propuestas, se espera incluir a la empresa en los conjuntos de selección de un mayor número de clientes.Ítem China's increasing economy and the impacts on its energy strategy(Universidad Icesi, 2011-01-24T21:47:11Z) Concha Velásquez, José Roberto; Pichler, BernhardThis work enters into the topic of one of the world's most increasing economy, the economy of China. It will treat the question, how a country, hence a political system which was such closed and had a quite small economical standard and growth rate was able to improve in a tremendous way. This present fact discovers various questions, such like: How is it possible that a closed socialist state can improve its economical increase and international trade in a tremendous way? How is an increase in trade and production combined with energy consumption? How can China secure its energy sources in order to secure its production and energy household? The document starts with the theory of free trade to step into that topic.Ítem Índice Elcano: oportunidades e riesgos estratégicos para la economia colombiana (Caso de Estudio)(Universidad Icesi, 2011-04-12T22:26:42Z) Bersh Arias, Andrea; Concha Velásquez, José Roberto; García Tamayo, Diana MarcelaThis case is the practical application of the Elcano index, which was developed by the Elcano Royal Institute of International and Strategic Studies in Spain. The index measures the degree of interdependence of the economy of a specific country with other countries. The objective of this work is its practical application to the Colombian case using a set of variables that are consistent with the macroeconomic reality of Colombia. A comparison was made against the following countries: Bolivia, Brazil, Canada, Chile, Ecuador, USA, Spain, Mexico, Peru, and Venezuela. These are the countries with which Colombia has the strongest commercial and economic relations. The results show that its application to the Colombian scenario is valid and that it allows developing major strategies in international trade relations.Ítem El efecto país de origen entre los consumidores colombianos: el caso de un producto de consumo masivo(Fundación Universidad del Norte, 2011-01-01) Concha Velásquez, José RobertoEl efecto país de origen en el comportamiento de los consumidores es considerado uno de los estudios más extensivos en el mercado internacional (Peterson & Jolibert, 1995; Than & Farley, 1987; Al-Sulaiti & Baker, 1998; Bilkey & Nes, 1982). Samli (1995) resume el "país de origen" como un concepto crítico dentro la información clave, el cual juega un papel importante en la aceptación de los productos en los diferentes mercados del mundo. El efecto país de origen también puede actuar como una barrera intangible para entrar a nuevos mercados, debido a que influye de forma negativa en los consumidores hacia productos importados (Wang & Lamb, 1983). Más recientemente, Laroche (2005) encontró que la imagen del país es un concepto tridimensional, que comprende los elementos cognitivo, afectivo y normativo. Entre otros factores, el conocimiento del consumidor (Samiee, 1994; Maheswaran, 1994) es una herramienta que utilizan los consumidores para el país de origen. Sin embargo, el conocimiento del consumidor y el país de origen solo han recibido una atención limitada.Ítem Evaluación de consumidores colombianos de productos extranjeros: El efecto país de origen(Fundación Universidad del Norte - Barranquilla, Colombia., 2013-01-01) Concha Velásquez, José RobertoThe country-of-origin effect has been identified as an important variable used by global marketers as an influence factor on the evaluation of products by consumers. This study examines the effect of country-of-origin of certain products manufactured in 6 different countries and the perception of Colombian consumers referring to 8 attributes of those products. The study focuses on the evaluation of foreign products and the extraction of information from the different perceptions regarding categories and assigned attributes, from a weighting, the Colombian customer himself.Ítem Local dealer adoption of a foreign manufacturer-sponsored internet-based information system(ccounting: Marketing Publisher:Routledge, 2010-01-01) Padgett, Dan T.Firms often use Internet-based inter organizational information systems (IBIS) tofacilitate the integration of information and communication between channel members. However, in practice firms are sometimes reluctant or even refuse to adopt such systems, especially when sponsored by a foreign manufacturer to local dealers. This article presents an empirical study of 80 dealers faced with the IBIS decision from a large international tire manufacturer. The results indicate that perceived financial and usage benefits of the IBIS and security are important determinants of dealer adoption of an IBIS. Further, the results indicate that higher IBIS adoption levels correspond to changes in the nature of the channel relationship, operational and exchange benefits, and commitment of the dealer to the manufacturer.Ítem Las empresas latinoamericanas ante el reto de los mercados globalizados(Universiad Icesi, 2011-01-01) Concha Velásquez, José Roberto; Simposio: Análisis y propuestas creativas ante los retos del nuevo entorno empresarial (2009); Ochoa Díaz, HéctorLos países que con forman las nuevas economías emergentes están participando, cada vez más, en el desarrollo de la economía mundial; la liberalización ele sus mercados y las serias políticas ele privatización, en muchos ele estos nuevos jugadores están atrayendo inversionistas ele todo el mundo (UNCTAD, 1997). Este fenómeno, que ha ocurrido en m muchos de los países emergentes del mundo, es más evidente en el con texto latinoamericano. En realidad, esta región ha realizado grandes esfuerzos en incrementar su inserción al panorama internacional ; las barreras al comercio han caído dramáticamente, el mejoramiento ele su s comunicaciones se ha modernizado, los gustos y preferencias de los consumidores y la disminución en los costos de logística y transporte han permitido a las firmas latinoamericanas abastecer, desde su s mercados locales, a terceros países donde ellos actualmente ya están incursionando; así mismo sus mercados internos se han fortalecido y sofisticado, atrayendo el interés de empresas internacionales globales proveedora de diferentes productos y servicios. La internacionalización puede definirse como el proceso mediante el cual se llevan a cabo negocios internacionales, siendo éstos todo el conjunto ele transacciones de negocios que i involucran a dos o más países (Daniels y Raclebaug h, 2000). Los negocios internacionales comprenden una enorme y cada vez mayor porción ele los negocios totales en el mundo (Murillo, 200 1). El imperativo actual ele empresas y países es la internacionalización, pues esta es la única forma de "estar a la par en tecnología, en distribución y logística, en competitividad y en innovación con la competencia internacional, con los nuevos procesos productivos, con las nuevas formas ele competir y con las nuevas formas de gerenciar" (Daniels y Raelebaug h, 2000).