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Ítem Estrategias de internacionalización de las Multilatinas más influyentes(Universidad Icesi, 2018-01-01) Tangarife Marín, Moisés Fernando; Mejía Espinal, Fabián Andrés; Asesor TesisEn el campo de investigación de las economías de países emergentes existe una gran limitación de conocimiento acerca de las teorías de internacionalización aplicadas y desarrolladas en específico a las empresas multinacionales latinas. El presente estudio de investigación tiene como objetivo describir los procesos y analizar las teorías de internacionalización que presentan algunas de las empresas multilatinas más importantes. De esta manera, la integración vertical de recursos naturales, optimizador local, socio de bajo costo, consolidador global o regional, y primer jugador serán explicados y comparados con el proceso de internacionalización de las empresas escogidas.Ítem Análisis de la capacidad de absorción de conocimiento y de aprendizaje en una unidad de negocio de una empresa multilatina(Universidad Icesi, 2017-01-01) Grisales Muñoz, Isabel Cristina; Fajardo Ortíz, Mercedes; Asesor TesisUna de las variables que muestra el desarrollo de un país, es la forma en que sus organizaciones, (empresas establecidas y nuevas), demuestran una formalidad, unos estándares y unas estructuras que permiten reconocer que se proyecta algo que perdurara en el tiempo. A medida que las empresas crecen, los socios deben reconocer que se deben establecer estándares no solo a nivel operativo y productivo, sino también a nivel del recurso humano, por lo tanto, se considera importante empezar a evaluar en Colombia, y más específicamente en Cali, la Capacidad de Absorción de Conocimiento, la Capacidad de Aprendizaje y la percepción de los colaboradores en cuanto al Desempeño de la Organización, siendo estos conceptos evidenciadores de una comunicación interna efectiva que dará fruto finalmente en organizaciones perdurables en el tiempo.Ítem Cómo tratar con gente difícil en el desarrollo de las negociaciones en el entorno colombiano e internacional(Universidad Icesi, 2019-01-01) Escobar Ortega, Katherine; Murillo Paredes, Eliécer; Asesor TesisRealizar una negociación efectiva es un tema que para muchas personas, empresas u organizaciones, se puede enmarcar como de vital importancia para lograr el éxito, porque generar un ambiente comunicativo óptimo, de confianza y que permita la fluidez de la negociación, no es tan fácil como parece; y aunque a lo largo de toda nuestra vida existirán situaciones que requerirán del establecimiento de una negociación, no se puede decir que siempre se conseguirán de la mejor manera, puesto que existen muchas personas que son difíciles, y dificultarán la obtención de un trato beneficioso para ambas partes.Ítem Propuesta de negocio Colombian Green Oils(Universidad Icesi, 2020-01-01) Santacoloma Pelaez, Rodrigo; Álvarez Mora, Andrés Ricardo; Pacheco, Felipe; Asesor TesisGracias a que la industria mundial de cannabis legal ha tenido un crecimiento acelerado en los últimos años y que Colombia ha legalizado la producción y comercialización con propósitos medicinales. Se genera un plan de negocios enfocado en cubrir la brecha que existe en los nacientes pequeños y medianos cultivadores Colombianos, que solo pueden enfocar sus recursos en la optimización del cultivo de la planta del cannabis (primera etapa productiva de la cadena) generando flores de calidad para ser vendidas al segundo eslabón de la cadena productiva (industrias con capacidad de transformación) para generación de productos medicinales y de cuidado de la salud. El presente plan de empresa, desarrolla un modelo de negocio que generar aceites de extracción inicial con mayor valor agregado para el cultivador, e ingresos a la compañía CGO propietaria de laboratorios móviles de extracción de aceites cannabicos.Ítem Modelo de referencia para la implementación de planeación estratégica de TI.(Universidad Icesi, 2018-01-01) Gil Ossa, Jaime Rubiel; Mendoza Castrillón, Carlos Andrés; Arboleda Jiménez, Hugo Fernando; Asesor TesisLas TIC – Tecnología de Información y Comunicaciones más que ser un elemento de apoyo, se han convertido en un elemento apalancador estratégico de las organizaciones tanto públicas como privadas. Esto se debe a que los sistemas de información en las organizaciones se han convertido en un elemento fundamental, porque de su seguridad, disponibilidad y precisión dependen decisiones y predicciones desde lo operativo, táctico y estratégico.Ítem Planeación estratégica en empresa propia : Hábitat DHS. Desarrollo humano sostenible(Universidad Icesi, 2017-01-01) Grisales Silva, Carolina; Sarria Campo, Edgar; Asesor TesisEl siguiente trabajo presenta una base investigativa que hará las veces de fundamento para la construcción de un programa de lanzamiento exitoso para la inmobiliaria y constructora Hábitat DHS. Como resultado final de este trabajo se logró establecer un plan de acción a corto plazo para la empresa. Para diseñar el plan fue necesario realizar una investigación sobre modelos de planeación estratégica que se ajustaran a la necesidad de la compañía. Luego de revisar la bibliografía, se eligieron cuatro esquemas reconocidos, los cuales fueron estudiados y comparados. Finalmente, dada la mayor afinidad con el modelo de negocio de Hábitat DHS se tomó como referencia el Balanced Scorecard en el marco aplicado. Este último, permitió plantear una serie de actividades que fueron clasificadas según las siguientes perspectivas: crecimiento e innovación, clientes, procesos y financiera.
Ítem Estrategias de microempresas dedicadas a la elaboración de queso artesanal en el trópico de México.(Universidad Icesi, 2022-09-01) Patiño Delgado, América Lina; Cervantes Escoto, Fernando; Espinoza-Ortega, Angélica; Palacios Rangel, María Isabel; Cesín Vargas, Alfredotrópico de México. El análisis se llevó a cabo mediante el cálculo de un índice de estrategia a partir de la detección de las acciones implementadas en los ámbitos de colaboración, innovación, canales de comercialización, supervivencia financiera, diferenciación y relación con el consumidor, para comparar la combinación de estrategias con la que se enfrentan a un mercado cambiante. A partir de un análisis de conglomerados no jerárquico, cuya variable de agrupación fue el índice de estrategia por categoría, se diferenció el comportamiento de cada grupo de microempresas. Resultaron cuatro mecanismos a partir de la combinación de estrategias que cada grupo de microempresas lleva a cabo. Se concluyó que, para sobrevivir en el mercado, estas microempresas han desarrollado acciones estratégicas diferenciadas, entre las que predominan las de canal de venta, en tres de cuatro conglomerados, y las de colaboración, en dos de cuatro conglomerados. No se detectaron diferencias entre grupos respecto a las acciones relacionadas con la sobrevivencia financiera y con la diferenciación.Ítem Plan estratégico Vidrios Jara S.A.S.(Universidad Icesi, 2019-01-01) Jaramillo Jimeno, Stephanie; Murillo Gómez, Hernando; Asesor TesisDentro de los retos de las organizaciones, incluyendo las pequeñas y medianas no solamente se encuentra ofrecer bienes y servicios a sus clientes, sino también velar por el cumplimiento y medición de sus procesos internos que conduzcan a la generación de riqueza para sus accionistas y generación de valor para sus colaboradores y comunidad a la que impactan. Consecuentemente con lo mencionado en este trabajo se presenta la aplicación de una metodología práctica en la organización Vidrios Jara S.A.S., la cual conlleva a la obtención del cuadro de mando integral, cuyos indicadores permitirán contar con elementos medibles y criterios justificables que conducirán a la organización a tomar decisiones en tiempo real con el fin de cumplir sus objetivos a través del constante desarrollo de estrategias aplicables a cada uno de los procesos estratégicos que la componen.Ítem Alcance del Trade Marketing en Colombia desde la perspectiva del distribuidor(Universidad Icesi, 2018-01-01) Mejía Mejía, Mateo; Cabrera Castro, Benjamín; Asesor TesisDe acuerdo a las dinámicas de los mercados globales y los constantes cambios a los que se enfrentan la industrias, se ha visto necesaria una constante evolución entre la relación de fabricantes y distribuidores. Esta relación se basa en las estrategias en el punto de venta que en conjunto ambas partes desarrollan para aumentar la rentabilidad de sus negocios y al mismo tiempo brindar valor al consumidor final, esto se denomina Trade Marketing. Esta investigación tiene como objetivo determinar el alcance del Trade Makerting en Colombia desde la perspectiva del detallista. En cuanto a los resultados, fue posible determinar el estado en que se encuentra este aspecto en la región a través de la formulación de cuatros aspectos importantes: la percepción conceptual, funcionamiento dentro de la organización, los elementos de las estrategias y el rol en las negociaciones. Se concluye que el Trade Marketing en Colombia se encuentra en un estado medio y de evolución. Además, se reconoce su llegada Colombia y se ha desarrollado de manera eficaz, llegando cada vez a más organizaciones, cobrando reconocimiento e importancia en las mismas.Ítem Impacto de la orientación del mercado en el sector hotelero de la ciudad de Cali(Universidad Icesi, 2019-01-01) Espinosa Gonzalez, Isabella; Rodríguez Victoria, Eva Orietha; Asesor TesisEl siguiente estudio tiene como objetivo general conocer la influencia e impacto que tienen los diferentes tipos de orientación del mercado en hostales y pequeños hoteles de la ciudad de Cali. Como resultado de la investigación, se encontró que los nuevos viajeros tienen diferentes gustos y preferencias a la hora de realizar un viaje, así mismo, que existen una estrecha relación entre el tipo de viaje que van a realizar y el tipo de hospedaje y servicios que prefiere. Es por esto que la orientación hacia el cliente es una de las estrategias clave que deben tener en cuenta los establecimientos hoteleros para atraer nuevo público; por medio de la creación de espacios y servicios adecuados que satisfagan las necesidades de estos y que finalmente se logre un engagement con estos.