Compitiendo contra los Grandes: Desarrollo de una Estrategia de Crecimiento y Expansión para una Pequeña Empresa del Sector de Empaques Flexib

Tesis (Maestría en Administración) Universidad Icesi. MBA, 2010

En la industria de empaques como cualquier otra se vive una intensa competencia con jugadores de todos los tamaños y niveles de especialización, y con una fuerte interrelación con otras industrias y una constante evolución. Lo anterior hace que la definición de la estrategia de la organización sea un elemento fundamental que no puede ser obviado para ser un negocio sostenible en el tiempo. Para las empresas pequeñas es clave lograr un balance entre lo operativo y lo estratégico, así como el balance entre el corto y largo plazo. En este estudio se plantea el caso de Flexipack: una compañía de empaques con presencia regional, que ha desarrollado un exitoso modelo de negocio basado en producto de alto valor agregado, pero que debe tomar una decisión respecto a sus siguientes pasos en lo referente a los mercados que atiende, planteando una ruta de mediano y largo plazo que le permita dar el salto a otras regiones en el ámbito nacional y entender los retos de una eventual internacionalización. Tomando como base estos antecedentes se recomienda que Flexipack continúe con el foco de la innovación, trabaje en la consecución de nuevos clientes de reconocimiento nacional o internacional que le permitan ganar experiencia y una mejor carta de presentación de portafolio de clientes para su incursión en los mercados objetivos. Es importante que Flexipack busque una certificación de calidad y/o de buenas prácticas de manufactura esto le permitirá fortalecer sus procesos como empresa y como herramienta para acceder de manera un poco más fácil a algunas clientes de gran tamaño nacionales e internacionales.