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Estructuración e implementación del modelo de afianzamiento de préstamos en una Fintech de préstamos P2P

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dc.audienceTodo Público
dc.contributor.advisorMillán Cifuentes, Andrés
dc.contributor.authorRomero Rivera, Diego Alejandro
dc.coverage.spatialCali de Lat: 03 24 00 N degrees minutes Lat: 3.4000 decimal degrees Long: 076 30 00 W degrees minutes Long: -76.5000 decimal degrees.
dc.date.accessioned2026-05-08T21:57:22Z
dc.date.available2026-05-08T21:57:22Z
dc.date.issued2025-06-17
dc.description.abstractEste trabajo analiza la estructuración e implementación de un modelo de afianzamiento para Konetzi, una plataforma Fintech de préstamos P2P en Colombia. Ante el crecimiento exponencial de la cartera y la necesidad de equilibrar la oferta y la demanda, se identifica el riesgo de no pago como la principal barrera de entrada para inversionistas. Mediante la creación de un fondo o mecanismo de garantía, el proyecto busca mitigar este riesgo, aumentando el atractivo del modelo y apalancando un crecimiento proyectado del ingreso operacional superior a $1.100$ millones para 2025. El estudio subraya la importancia del scoring de crédito digital y la seguridad jurídica para la sostenibilidad de los marketplaces financieros.spa
dc.description.abstractThis project analyzes the design and implementation of a loan guarantee model for Konetzi, a Colombian Fintech P2P lending platform. Given the portfolio's exponential growth and the need to balance supply and demand, non-payment risk was identified as the primary entry barrier for investors. By establishing a bonding or guarantee mechanism, the project aims to mitigate this risk, enhancing the model's attractiveness and supporting a projected operational income growth exceeding $1.1$ billion by 2025. The study emphasizes the role of digital credit scoring and legal structuring in ensuring the sustainability of financial marketplaces.eng
dc.description.degreelevelMagíster
dc.description.degreenameTrabajo de Grado para optar por el título de Magister en Administración de Empresas
dc.description.tableofcontentsGlosario -- Introducción: -- 1. Definición del problema -- 1.1. Hipótesis del problema -- 1.2. Validación del problema -- 1.2.1. Diseño de experimentación -- 1.2.2. Experimento -- 1.3. Análisis del contexto -- 1.3.1. Análisis de la industria -- 1.3.2. Análisis de tendencias -- 1.4. Descripción del problema validado y su impacto: -- 1.5. Análisis de la competencia -- 1.5.1. Panorama competitivo -- 1.5.2. Comparación de competidores (En productos de afianzamiento): -- 1.5.3. Ventaja competitiva: -- 2. Definición del cliente y/o usuarios: -- 2.1. Descripción del adoptador temprano y/o usuarios: -- 3. Definición de Mercado -- 3.1. Mercado de las Fintech en Colombia: -- 4. Diseño de la solución -- 4.1. Matriz atributo – funcionalidad – métrica -- 4.2. Descripción del MVP (Fondo de afianzamiento): -- 4.3. Roadmap de la solución: -- 4.4. Prototipo de mediana fidelidad / análisis previo: -- 5. Diseño de Propuesta de Valor: -- 6. Modelo de negocio y experimentación: -- 6.1. Modelo de negocio inicial -- 6.1.1. Estrategia Go - To - Market / Canales: -- 6.2. Modelo de monetización y fuentes de ingresos: -- 6.3. Relacionamiento con el cliente: -- 6.4. Experimentación inicial: -- 6.5. Experimentación de la oferta: -- 6.6.Plan de experimentación: -- 7. Estrategia de mercado y crecimiento: -- 7.1.Plan de marketing: -- 7.2. Desarrollo y crecimiento -- 7.2.1. Sistema de referidos para inversionistas (Programa de Fidelización) -- 7.2.2. Mercado secundario de negociación de cartera entre inversionistas -- 7.2.3. Implementación del modelo de Crowdlending (fondeo colectivo) -- 7.2.4. Modelo de relacionamiento digital inteligente (soporte con IA) -- 8.Infraestructura y aspectos legales y administrativos: -- 8.1. Elementos operativos: -- 8.1.1. Recursos físicos: -- 8.1.2. Recursos tecnológicos: -- 8.2. Elementos administrativos: -- 8.2.1. Equipo Konetzi: -- 8.2.2. Estructura proyectada: -- 8.3. Aspectos legales y reglamentarios: -- 8.3.1. Estructura legal de la empresa: -- 8.3.2. Derechos de propiedad intelectual: -- 8.3.3. Normativa aplicable al modelo negocio: -- 9.Viabilidad financiera y evaluación de riesgos: -- 9.1. Estados financieros 2023 - 2033 / Valoración de la empresa: -- 9.2. Retorno de la inversión -- 9.3. Riesgo y mitigaciones: -- Bibliografía -- Anexos -- Listado de Anexos -- Anexo 1 Validación de clientes – “ Validación de clientes PI final.xlsx” -- Anexo 2 Gráficos proyecto – “Gráficos entrega final.xlsx” -- Anexo 3 Análisis afianzamiento – “Análisis afianzamiento - proyección.xlsx” -- Anexo 4 Indicadores de crédito en Colombia Datacrédito.pdf -- Anexo 5 Finnovista Fintech Radar Colombia - Radar - Finnovista - Colombia - 2023 - VFinal.pdf -- Anexo 6 Canvas Konetzi -- Anexo 7 Tabla de experimentación -- Anexo 8 Modelo jurídico afianzamiento Konetzi -- Anexo 9 Empresas Fintech en Colombia III sus retos y logros -- Anexo 10 Empresas Fintech en Colombia IV sus retos y logros -- Anexo 11 Presupuesto 2025 - Konetzi.xlsx -- Anexo 12 Términos y condiciones - Konetzi Kfianza -- Anexo 13 Términos y condiciones - Konetzi Afianzacuota -- Anexo 14 Documento financiero – Konetzi -- Listado de Ilustraciones -- Ilustración 1 -- Ilustración 2 Resultado del experimento -- Ilustración 3 -- Ilustración 4 -- Ilustración 5 Esquema afianzamiento -- Ilustración 6 Prototipo funcional -- Ilustración 7 Prototipo Funcional -- Listado de Gráficos -- Gráfico 1 Ingreso operacional Konetzi por año -- Gráfico 2 Tasa de crecimiento anual -- Gráfico 3 Porcentaje de Fintech por segmento -- Gráfico 4 Participación del número de operaciones de crédito por sector -- Gráfico 5 Evolución Financiera -- Listado de Tablas -- Tabla 1 Segmentos -- Tabla 2 Preguntas -- Tabla 3 Competidores -- Tabla 4 -- Tabla 5 Factores Clave -- Tabla 6 Matriz atributo -- Tabla 7 -- Tabla 8 -- Tabla 9 Segmentos beneficiados -- Tabla 10 -- Tabla 11 Canales de distribución -- Tabla 12 Proyección de Ingresos -- Tabla 13 Proyección de ingresos -- Tabla 14 KPI -- Tabla 15 KPI -- Tabla 16 KPI -- Tabla 17 KPI -- Tabla 18 KPI -- Tabla 19 KPI -- Tabla 20 Equipo -- Tabla 21 -- Tabla 22 Estados Financieros -- Tabla 23 Valoración de la empresa (método: flujo de caja descontados a 10 años): -- Tabla 24 Riesgo y mitigacionesspa
dc.format.extent82 páginas
dc.format.mediumDigital
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.OLIBhttps://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib/?oid=
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Icesi
dc.identifier.reponamereponame:Biblioteca Digital
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.icesi.edu.co/
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10906/130623
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Icesi
dc.publisher.facultyNegocios y Economía
dc.publisher.placeSantiago de Cali
dc.publisher.programMaestría en Administración de Empresas
dc.relation.referencesColombia Fintech. (2025). CREANDO EL FUTURO FINANCIERO Y TECNOLÓGICO DE COLOMBIA. Obtenido de https://colombiafintech.co/: https://colombiafintech.co/spa
dc.relation.referencesDatacrédito Experian. (2023). La actividad crediticia en el 2023 y el acceso al crédito en las regiones. Obtenido de www.datacredito.com.co: 7.1 https://www.datacredito.com.co/content/dam/marketing/latam/colombia/co/assets/NL_32.pdfspa
dc.relation.referencesFinnovista. (2023). FINNOVISTA FINTECH RADAR COLOMBIA. Obtenido de www.finnovista.com: https://www.finnovista.com/wp - content/uploads/2023/07/Radar - Finnovista - Colombia - 2023 - VFinal.pdfspa
dc.relation.referencesKonetzi. (2025). Préstamos e inversiones entre personas o empresas. Obtenido de https://konetzi.com/: https://konetzi.com/spa
dc.relation.referencesKonetzi. (2025). Riesgos. Obtenido de konetzi.com: https://konetzi.com/riesgosspa
dc.relation.referencesRaventós, J. (2023). Empresas Fintech en Colombia IV – Sus retos y logros.spa
dc.rightsEL AUTOR, expresa que la obra objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, la obra es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRAFO: en caso de queja o acción por parte de un tercero referente a los derechos de autor sobre el artículo, folleto o libro en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Icesi actúa como un tercero de buena fe. Esta autorización, permite a la Universidad Icesi, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos Toda persona que consulte ya sea la biblioteca o en medio electróico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuentes, es decir el título del trabajo y el autor.
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.licenseAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalen
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subject.proposalAfianzamientospa
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dc.subject.proposalPrestamista/Inversionistaspa
dc.subject.proposalLender/Investoreng
dc.subject.proposalTesis de Maestría en Administración de Empresasspa
dc.titleEstructuración e implementación del modelo de afianzamiento de préstamos en una Fintech de préstamos P2Pspa
dc.typemaster thesis
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85
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dc.type.localTesis de maestría
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersion

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