ECO (Energy Capital Operation)

Abstract

El presente proyecto tiene como objetivo validar y estructurar el modelo de negocio ECO (Energy Capital Operation) para resolver el problema crítico de los altos y volátiles costos energéticos que afectan la competitividad y rentabilidad de las PYMEs industriales y comerciales en Colombia. Mediante una metodología de validación empírica que incluyó entrevistas y cuatro pilotos en el Valle del Cauca, se comprobó la disposición del cliente a adoptar soluciones innovadoras. El modelo de ECO se basa en un Acuerdo de Compra de Energía (PPA) , eliminando la barrera de inversión inicial (CAPEX) y garantizando un ahorro inmediato y sostenido del 20 - 30% en la factura eléctrica. El éxito del modelo radica en una propuesta integral que incluye asesoría tributaria (Ley 1715), monitoreo digital en tiempo real y escalabilidad modular, generando una alta satisfacción (4.7/5 a 4.9/5) y preferencia del 85% de los clientes piloto por el PPA sobre la compra directa. Los resultados confirman que ECO es una solución financiera y técnicamente viable, con una clara hoja de ruta para el crecimiento nacional e internacional y la innovación tecnológica (IA, Blockchain ), lo que lo posiciona como un modelo sostenible y escalable en el mercado de energías renovables.

This thesis aims to validate and structure the ECO (Energy Capital Operation) business model to address the critical problem of high and volatile energy costs affecting the competitiveness and profitability of industrial and commercial SMEs in Colombia. Through an empirical validation methodology that included interviews and four pilot tests in Valle del Cauca, customer willingness to adopt innovative solutions was confirmed. The ECO model is based on a Power Purchase Agreement (PPA), eliminating the initial investment barrier (CAPEX) and guaranteeing an immediate and sustained saving of 20 - 30% on the electricity bill. The model's success lies in a comprehensive proposal that includes tax advisory (Law 1715), real - time digital monitoring, and modular scalability, generating high satisfaction (4.7/5 to 4.9/5) and an 85% preference from pilot customers for the PPA over direct purchase. The results confirm that ECO is a financially and technically viable solution, with a clear roadmap for national and international growth and technological innovation (AI, Blockchain), positioning it as a sustainable and scalable model in the renewable energy market.