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Ítem Aplicación de los conjuntos de selección en la estrategia de mercadeo(Universidad Icesi, 2003-01-01) Borrero Caldas, Silvio; Concha Velásquez, José RobertoDebe ser motivo de análisis y evaluación frecuente en las empresas de bienes y servicios su posicionamiento y el grado de recordación por parte del consumidor objetivo. Es sobre estasbases que se construye cualquier estrategia tendiente a incursionar en nuevos mercados o a afianzar la participaciónen los ya existentes. Partiendo de un análisis situacional y unainvestigación directa en campo, el trabajo sobre el cual se ha elaborado el presente artículo propone una estrategia de mercadeo dirigida a segmentos específicos con necesidades diversas. Como objetivo final de las medidas propuestas, se espera incluir a la empresa en los conjuntos de selección de un mayor número de clientes.Ítem Caso de estudio. Construyamos Ltda.(Universidad Icesi, 2007-07-23) Gutiérrez Ortíz, Gloria Milena; Rentería, Mauricio; Leal Márquez, Diana B.; Fierro, Carlos Enrique; Borrero Caldas, SilvioAl asumir su nuevo cargo como Directora Administrativa de Construyamos Ltda., Danielle Villota pensaba tener las competencias necesarias para esta responsabilidad. Con lo que no contaba, sin embargo, era con una serie de problemas al interior de la organización que, como descubriría muy pronto, harían muy difícil su gestión en la joven empresa. Lo que ella pensaba iba a ser un reto profesional se convirtió rápidamente en un conflictivo pulso de poderes que ponía en juego la misma supervivencia de la organización. Antes de estar lista para ello, Danielle tendría que tomar decisiones drásticas para resolver su propia situación y la de su empresa.Ítem The balanced model of exercise introduction: persuading young adults to practice a sport through a balanced pursuit of meaningful goals(Tulane University, 2010-03-25) Borrero Caldas, Silvio; Deans' Workshop : Curriculum Innovation, Technology, and Program Development (March 25-26 : 2010)Physical activity is often perceived as a sacrifice that is necessary to obtain health benefits on the long run (Baumeister & Vohs, 2007), and the typical approach to promote exercise habits involves framing extrinsically-rewarded goals in negative or threatening contexts. Consequently, to exercise, many people require strong doses of self-regulation that tax on their inner resources of willpower (Keller & Lehmann, 2008). Not surprisingly, the response tends to be modest and often results in less than optimal exercise initiation and even lower rates of adherence to an exercise routine. Based on extant literature about self-determination (Deci & Ryan, 2000, 2002, 2008a, 2008b), I argue that long-lasting exercise habits among young adults can be induced more effectively by portraying exercise as a non-sacrificial leisure alternative that is not only beneficial but also intrinsically rewarding. I tested this assertion by attempting to persuade undergraduate students to engage in a sport practice, using tailored marketing communications.Ítem Poor and distressed, but happy : situational and cultural moderators of the relationship between wealth and happiness(Universidad Icesi, 2013-01-01) Cortés Peña, Aura María; Maya Márquez, Luis Carlos; Borrero Caldas, Silvio; Escobar Escobar, Ana BolenaEvidence on the relationship between wealth and happiness is mixed, hinting that there are situational or individual factors that account for the variability in results. This paper contends that wealth is in fact related to happiness. More specifically, it is proposed that poverty –as well as other adverse situations– has an undermining effect on happiness, and that this effect is attenuated by a collectivist orientation. Analyses of variance (ANOVAs) using data on happiness, wealth and culture from 197 countries, supplemented by a meta-analysis of empirical studies that explore the relationship between wealth and perceptions of happiness, support the hypothesized relationship between adversity and happiness, and the moderating effect that collectivism has on such relationship.Ítem The pendulum swings again: critical notes on the resource-based view(Universidad del Valle, 2010-01-01) Borrero Caldas, SilvioResearch on organizational strategy can be compared to a pendulum that swings back and forth between the inside and the outside of the firm. During the brief history of strategy as an autonomous discipline, this hypothetical pendulum has oscillated completely from the inside of the organization, all the way to the external environment, and back to the firm’s core. This last swing occurred when the Resource-Based View (RBV) shifted the focus of strategic research from an environmental industrycentered perspective to a firm-centered one. Despite its evident influence on much of the strategic literature, and even though it has been the foundation for some of the most relevant studies on strategy, the RBV has probably raised more questions than it has provided answers for practicing managers. Through a review of extant literature, is identified a critical overview of the RBV that assesses its possible limitations and virtues in the context of present-day academic and management trends.Ítem Good Treats: Eating Out not Just for Joy but also for Well-Being(IGI Global, 2013-01-01) Borrero Caldas, SilvioThis book presents insights into marketing strategies and tactical perspectives in both large and small enterprises, exploring case studies, contemporary research, and theoretical frameworks in effective business management.Ítem Revisión del modelo de negocio: reinventando la empresa para un nuevo entorno(Universidad Icesi, 2011-01-01) Borrero Caldas, Silvio; Simposio: Análisis y propuestas creativas ante los retos del nuevo entorno empresarial (2009); Ochoa Díaz, Héctor"Locura es hacer lo mismo u na y otra vez, y esperar resul tados diferentes" (Brown, 1983; Schneiderman, 1999). Esta frase genia l de la escritora Rita Mae Brown-comúnmente atribuida a A lbert Einstein (Petsko,20 1 1)-suele citarse para criticar a quienes pretenden que algo mejore si n que ellos mismos modifiq uen sus comportamientos. El mundo organizacional no es una excepción; muchos empre sarios persisten en aplicar práct icas tradicionales de gestión a si tuaciones nuevas o extraordinarias (Kelly y Amburgey, 1991), locual frecuentemente lleva a fracasos o pérdidas de competiti vidad. El carácter dimímico del entorno empresarial obliga a losempresarios a concebir nuevas formasde hacer las cosas,ya sea creando nuevas empresas,repensando las que ya existen o desarrollando competencias organizacio nalesdinámicasque favorezcan una mentalidad de constante rein vención (O'Reilly y Tushman, 2002). De no hacerlo, l as probabilidade s de supervi vencia se reducen dramáticamente y la empresa puede desaparecer en medio de l a selección natural típica de los entornos hostiles (Nishimura, Nakajima y K iyota, 2005).Ítem Análisis y propuestas creativas ante los retos del nuevo entorno empresarial(Universidad Icesi, 2011-01-01) Lopez Avila, Cesar Omar; Simposio: Análisis y propuestas creativas ante los retos del nuevo entorno empresarial (2009; Ochoa Díaz, Francisco HéctorAnálisis y propuestas creativas ante los retos del nuevo entorno empresarial: una mirada desde las organizaciones -- Análisis y propuestas creativas ante los retos del nuevo entorno empresarial: una mirada desde la creación de empresa -- Análisis y propuestas creativas ante los retos del nuevo entorno empresarial: una mirada desde las finanzas y la economía -- Análisis y propuestas creativas ante los retos del nuevo entorno empresarial: una mirada desde la economía política -- Los retos de la política exterior colombiana.