44 resultados
Resultados de la búsqueda
Mostrando 1 - 10 de 44
Ítem Dollar City, D Uno, Ara, Justo y Bueno, etc.(Universidad Icesi, 2020-01-01) Padilla Bravo, Juliana Andrea; Monroy Abella, Laura Melissa; Sarria Campo, Edgar; Asesor TesisEl presente estudio tiene como objetivo hacer un análisis del modelo de negocio Hard Discount, exponiendo su crecimiento y posicionamiento en el sur occidente colombiano. Además, se hizo un comparativo entre este nuevo modelo y el convencional (Grandes Superficies). Por lo cual, se realizó un sondeo haciendo uso de métodos cuantitativos donde posteriormente se analizaron los resultados y se estructuraron matrices DOFA, para así concluir sobre el modelo y su acogida en el mercado.Ítem Desarrollo de mercado clientes B2B Sushi Break(Universidad Icesi, 2023-06-16) Hernández, Renata; Arenas, MarthaAbstract Purpose The main purpose of this project is to develop a new customer segment for Sushi Break Company. Currently, the Company uses a B2C model and wants to explore the B2B market. Design/methodology/approach The methodology is based on the business model CANVAS with the objective of increasing sales income in new market segments. Findings Sushi Break could offer a strong value proposition to B2B clients, leveraging its well-positioned brand. Practical implications To develop this new segment, Sushi Break must motivate its sales team and cultivate the new segment through new channels and customer relationships to optimize its operational capabilities. Originality/Value Currently, Sushi Break operates with a B2C model through its points of sale, serving end consumers. This project aims to increase sales revenue by offering catering services to B2B clients. Key Words Catering, Sushi Cali, Sushi, Sushi Catering, Business Catering, Business Sushi Catering, Gastronomic Experiences.Ítem Propuesta de un sistema de pronósticos para el Supermercado Punto Mercar S.A.(Universidad Icesi, 2020-01-01) Belalcázar Guerrero, Jesús David; Hurtado Cárdenas, Alejandra; López Ramírez, Mario Alberto; Asesor TesisEl sistema de pronósticos se realiza con el objetivo de tener procesos de inventarios exactos y mantener la disponibilidad de los productos que se requieren para la empresa y para los clientes, compromete el funcionamiento de los procesos y la rentabilidad de las organizaciones, por esta razón es de vital importancia su control. La eficiencia en los sistemas de pronósticos es un reto al que se enfrentan las empresas actualmente para reducir costos y cumplir con la satisfacción del cliente. El objetivo de este proyecto consistió en generar una propuesta de mejoramiento al sistema pronósticos del Supermercado Punto Mercar S.A, para cumplir con los objetivos de gerencia y satisfacer al cliente. El enfoque se centró específicamente en determinar el método de pronósticos con menor error cuadrático medio en las 3 primeras líneas que generan mayor participación en las ventas de la empresa. Este proyecto inició con la caracterización del modelo actual de gestión de inventarios, logrando identificar el proceso desde la compra hasta la llegada de la mercancía. En segunda instancia, se realizó una clasificación de los productos estratégicos de la organización, a partir del análisis de las variables de participación de cada referencia en las ventas totales y la variación de la demanda. Por último, se realizó un estudio para determinar cuál era el mejor sistema de pronósticos que se ajustaba a la compañía, para ello se utilizó una herramienta que determinó el mejor tipo dependiendo del comportamiento de la demanda, todo esto con el propósito de generar un mejoramiento en el sistema de pronósticos para el Supermercado Punto Mercar S.A.
Ítem Plan de mercadeo para el relanzamiento de un producto de marca frente a los genéricos(Universidad Icesi, 2008-01-01) Ramírez Echave, Christian; Arbeláez Botero, Javier VicenteThe general objective of the following study is to develop a marketing plan for the product Omnic® with a new presentation which will prevent, for a time, the entry of generics, thus recovering the share of market in which it competes. Among the specific objectives of this study are knowing the actual situation of Benign Prostatic Hyperplasy, as well as exploring the opportunities and necesities of the segment. Also finding new strategies, activities and promotional expenses suitable for the new product presentation. This study is descriptive and is supported on primary sources such as previous investigations contracted by Tecnoquímicas S.A. through external researchers to the urologists, in order to know their prescription habits, and reasons of preference, among others; it is also based on secondary sources such as IMS, a market auditory which measures the sales volume in units, dossages and values of the product and its share of market against the competence. Additionaly, Close Up Colombia measures the share and volume of prescriptions generated, which is a management indicator used by the farmaceutical industry. This study also shows the prescription information of the different medical specialties.Ítem Viabilidad de la comercialización de frutas y hortalizas cultivadas hidropónicamente a través de una plataforma digital.(Universidad Icesi, 2020-01-01) Rueda Jaramillo, Santiago; Suárez Porras, Sergio Andrés; Lombana Bedoya, Tomás; Asesor TesisEl siguiente trabajo busca investigar la viabilidad de comercialización de frutas y hortalizas producidas con un sistema de producción hidropónico en la ciudad de Cali a través de una plataforma digital y para ello, se realizará un estudio de mercado en el que se analizarán las oportunidades de mercado para las partes interesadas, se identificarán las principales tendencias y factores que impulsan al sector agrícola en Colombia, se conocerán los hábitos de compra y consumo de frutas y hortalizas de los consumidores y su comportamiento frente al producto, precio y canal.Ítem Estrategia Digital Johnny Aponza(Universidad Icesi, 2023-06-23) Rodríguez Rodríguez, Diana Carolina; Álvarez Hurtado, Ángela Marcela; Aponza, Jhonny Andrés; Zuluaga Vivas, Carolina; Asesor TesisLos estudiantes de la Especialización en Mercadeo Estratégico en Medios Digitales llevaron a cabo una estrategia digital para Jhonny Aponza, empresa que ofrece cursos y capacitaciones sobre marketing y ventas.Ítem Propuesta de implementación de sales & operational planning en empresa mediana.(Universidad Icesi, 2020-01-01) Díaz Montoya, Andrés; Salazar Gómez , Sebastián; Cardona Melo, Juan José; Asesor TesisDebido a la complejidad de los procesos de Sales and Operational Planning (S&OP), la implementación de ésta puede considerarse abrumadora para PYMES que no poseen la estructura y disciplina organizacional que otras empresas grandes acostumbran a tener . Por este motivo , S&OP ha recibido amplia atención académica y exper imental en la industria cuando se trata de empresas grandes, pero existe una brecha respecto a su implementación en empresas medianas o pequeñas . Por esta razón, se decidió tomar como objeto de estudio la compañía ProductPlast, una empresa familiar manufac turera de plásticos en Cali, Colombia, para estudiar el impacto que podría traer una herramienta como S&OP en su estructura relativamente pequeña. Se encontró por medio de un proceso investigativo cuales son los C ritical S ucess F actors ’s (CSF) recomendados para la implementación de S&OP, y distinguir entre estos los dos factores más importantes . El primero, es estar comprometidos y crear un nuevo departamento o área en la empresa que tenga como objetivo principal la implementación de S&OP; y segundo, la ada ptación de una herramienta con un tablero de comando que sirva para recolectar la información de todos los frentes de la compañía y pueda resumirla para comunicar la información rápidamente y sin malentendidos entre todos los interesados.Ítem Plan de mercadeo Vitafed : Plan de mercadeo para la empresa Vitafed, línea Kidsgummies(Universidad Icesi, 2018-01-01) Porras, Federico; Castellanos Ordóñez, Germán; Asesor TesisEl modelo de negocio actual trabaja con todos los servicios de la cadena de valor en forma tercerizada lo cual optimiza los costos y gastos de la operación. La empresa VITAFED está desarrollando los nuevos productos para Colombia en un trabajo conjunto con los laboratorios de USA, Canadá y se debe hacer un trámite ante el INVIMA para poder comercializar en Colombia, en los grandes almacenes y tiendas especializadas. Se hizo el análisis de la empresa de la matriz DOFA que aparece en la ilustración 1. En esta podemos encontrar las debilidades, amenazas , fortalezas y oportunidades de la empresa VITAFED SAS.Ítem Caso de estudio. Retos logísticos en Ssangyong Motor Colombia S.A.(Universidad Icesi, 2009-02-25) Ramírez Robledo, Carlos Enrique; Paredes, Julián Andrés; Carmona, Johanna; Gil A., Mario AndrésLa revaluación del peso frente al dólar y el importante crecimiento que tuvo la economía colombiana en los años 2005 y 2006, dispararon las ventas de vehículos en Colombia. Para poder aprovechar ese importante aumento de la demanda, SsangYong Motor Colombia S.A., empresa especializada en la importación y comercialización de vehículos diésel de última generación, se enfrentó a grandes retos logísticos, que se presentaron porque a mediados del año 2007 se elevaron los precios de los fletes marítimos desde el Lejano Oriente hacia Suramérica, lo cual incrementó los costos de traslado de vehículos en contenedores. De otro lado, la oferta de espacios en buques especializados para transportar vehículos no creció y lo que había disponible estaba totalmente vendido. A lo anterior, se suma el problema de congestión en el puerto de Buenaventura que incrementó los costos de desembalaje y transferencia de la carga, además que daban prioridad al depósito de zona franca. Para responder a estos retos, SsangYong se planteó tres posibles alternativas de solución. El caso profundiza en cada una de ellas desde la perspectiva logística de los negocios internacionales, representa una situación real a la luz de la cual se puede analizar la cambiante situación del mercado global y cómo Colombia interactúa con el mismo.Ítem Modelo de optimización para dimensionar micro-redes eléctricas y evaluar sus ventas de energía.(Universidad Icesi, 2021-08-06) Villa Loaiza, Carlos Hernán; Henao Piza, Juan Felipe; Asesor TesisEn esta investigación se evalúa la factibilidad de sobredimensionar micro-redes (MG) basadas en energía solar fotovoltaica, para obtener beneficios económicos por autoconsumo y por la venta de excedentes de energía a la red eléctrica nacional, como modelo de negocio. Para esto, se desarrolla un modelo de optimización que busca la maximización de los beneficios económicos generados por la MG, sujeto a restricciones legales, técnicas y de demanda. El modelo se usa para analizar, bajo diferentes esquemas tarifarios y estrategias de precios de venta de la energía, la pertinencia de instalar MG en comunidades colombianas de 100 viviendas, las cuales difieren en su estrato socioeconómico, ubicación geográfica, clima, y perfil de demanda. Los resultados sugieren que, bajo la legislación colombiana actual, es viable la instalación de MG eléctricas con capacidad inferior a 100 KW, para usuarios en todo estrato social y piso térmico, con beneficios entre US$ 0.024 y $0.078 por kWh generado. Sistemas superiores a 100 KW mostraron menores beneficios. El documento contribuye a la literatura sobre energías renovables al analizar en detalle un modelo de negocio en el que las MG solares basadas en energía fotovoltaica se conceptualizan para algo más que el autoconsumo.