Modelo de recomendación de portafolio óptimo para aumentar participación en mostradores

Este proyecto analiza la dinámica del canal de autoservicios en el sector comercial, enfocándose específicamente en las categorías de Grandes Cadenas e Independientes. El objetivo primordial es comprender el comportamiento diferencial de estos segmentos para diseñar estrategias de venta y posicionamiento de portafolio altamente personalizadas. A través de un análisis detallado de la autonomía del consumidor y la estructura operativa de cada punto de venta, la investigación proporciona herramientas clave para maximizar el impacto comercial y la eficiencia en la distribución, permitiendo a las organizaciones adaptar sus acciones tácticas a las particularidades de cada cliente y entorno local.

This project analyzes the dynamics of the self-service channel within the commercial sector, focusing specifically on Retail Chains and Independent stores. The primary objective is to understand the differential behavior of these segments to design highly customized sales strategies and portfolio positioning. By conducting a detailed analysis of consumer autonomy and the operational structure of each point of sale, this research provides key tools to maximize commercial impact and distribution efficiency. Ultimately, it enables organizations to adapt their tactical actions to the unique characteristics of each client and local environment.