Pronósticos de planes de demanda

Abstract

Este estudio analiza las limitaciones del enfoque colaborativo en la planificación de la demanda dentro de una empresa de consumo masivo. La investigación identifica cómo la inexactitud en los pronósticos y las negociaciones inesperadas generan desajustes en la cadena de suministro, resultando en ineficiencias de producción, costos elevados por exceso de inventario (riesgo de expiración) o pérdida de ventas por desabastecimiento. El trabajo propone la necesidad de alinear las estimaciones comerciales con la capacidad operativa y logística, mitigando los impactos negativos en la logística inversa y asegurando el cumplimiento oportuno de los requisitos del mercado nacional e internacional.

This study examines the limitations of the collaborative approach in demand planning within a consumer goods company. The research identifies how forecasting inaccuracies and unexpected negotiations create imbalances across the supply chain, leading to production inefficiencies, high costs due to excess inventory (expiration risk), or lost sales due to stockouts. The paper highlights the need to align commercial estimates with operational and logistical capacity, mitigating negative impacts on reverse logistics and ensuring timely fulfillment of market requirements both domestically and internationally.