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Ítem Nuevo segmento de mercado para seguros de vida(Universidad Icesi, 2024-12-13) Hurtado, Diego Mauricio; Diaz, Diana Carolina; Navarrete, MauricioEl presente trabajo de aplicación busca explorar un nuevo segmento de mercado para los seguros de vida. Este estudio surge ante la necesidad de generar nuevas estrategias que impacten positivamente en las ventas, dado que actualmente no se están alcanzando los resultados esperados. Se tomó como base para el estudio a un equipo comercial de la aseguradora MetLife , el cual ha tenido un bajo desempeño en el periodo de enero a noviembre de 2024. Se está generando el 74% de la meta comercial, a tan solo un mes de finalizar el año. Su desempeño respecto al año anterior no ha mostrado mejoría significativa, atribuible a la saturación del mercado actual, enfocado principalmente en empleados de altos ingresos. Este segmento tiene actualmente múltiples opciones ofrecidas por empresas con servicios similares. El nuevo segmento de mercado busca diversificar la cartera de clientes, enfocándose en trabajadores independientes con negocios propios y una alta capacidad adquisitiva. Los resultados demuestran que hay un mercado potencial entre los independientes dueños de negocios ubicados en las zonas oriente y centro de la ciudad de Cali. Además, se identificó que estas personas están interesadas en proteger su patrimonio, pero carecen actualmente de asesorías en estos temas. A través de este trabajo, se justifica la elección del tema, se describe el proceso de análisis y se proponen estrategias que podrían marcar la diferencia en la incursión de este nuevo segmento.Ítem Masificación de marcas de lujo(Universidad Icesi, 2016-01-01) Rentería Giraldo, Lina Marcela; Gudziol Vidal, Juan Antonio; Asesor TesisEste trabajo cuenta con un análisis detallado de qué es y hacia dónde va la masificación del lujo, y así mismo lo que implica y representa para los consumidores. De igual forma busca exponer la masificación del lujo desde distintos ángulos con el fin de entender el impacto social, económico y cultural que impone este fenómeno globalmente. Tomaremos en cuenta conceptos claves como el lujo y los fenómenos que permiten entender por qué se dan estos cambios y por qué se opta en realizar este tipo de estrategias en una marca de alto prestigio, logrando mirar sus efectos en las empresas y consumidores de lujo.Ítem Estrategias de Afrontamiento y Estrés Laboral en líderes de empresas Multinivel durante el periodo de Pandemia por COVID-19 en Cali-Valle del Cauca.(Universidad Icesi, 2020-01-01) Valencia Gallego, Saryth Giovanna; Bejarano Daza, Juan David; Montenegro Méndez, Juan DavidDentro del contexto de la coyuntura generada por el Covid-19, surge la siguiente pregunta ¿Cómo afecta el estrés laboral a los líderes de empresas multinivel y cuáles son las estrategias de afrontamiento empleadas durante el periodo de Pandemia por COVID-19 en Cali-Valle del Cauca?, para abordar ésta, se plantea un objetivo general el cual es, explorar las estrategias de afrontamiento que utilizan los líderes de las empresas multinivel ante el estrés en época del COVID-19. El diseño metodológico que se utilizó fue el DIAC, con dominancia cualitativa y las herramientas de recolección de datos para éste caso fueron la entrevista semiestructurada y el E3A escala y estilos de afrontamiento propuesto por Fernández-Abascal (1997). Conclusiones: los líderes de las empresas multinivel no padecen ningún síntoma de estrés general ni estrés en pandemia, pues las estrategias de afrontamiento más utilizadas han sido efectivas y se encontró una preocupan por parte de las organizaciones en generar un ambiente saludable.
Ítem Modelo para la elaboración de un plan de negocios para las empresas pequeñas y medianas(Universidad Icesi, 2002-01-01) Vargas Urzola, AndrésLas microempresas y las empresas medianas y pequeñas, conocidas con la sigla Pymes, han venido cobrando cada vez más importancia tanto en su contribución a la economía de Colombia, como al bienestar de sus habitantes, al ir ganando participación a las grandes empresas en el volumen de producción y las plazas de empleo generadas en el país. Igualmente, las empresas de estas categorías han venido aumentando su participación en la cantidad de puestos de trabajo en Colombia, en la producción, en el Producto Interno Bruto y en las exportaciones. En 1998, según el estudio desarrollado por el Banco Interamericano de Desarrollo y el Centro de Desarrollo Empresarial se encontró que la principal debilidad que tienen las Pymes colombianas es la planeación. Para efectos de llevar a cabo la planeación de sus negocios, los empresarios cuentan con algunos recursos externos a la empresa. Las entidades que pueden prestar ayuda a los empresarios en sus procesos de planeación son de dos tipos: instituciones cuyo objetivo es promover la creación y desarrollo de empresas y empresas privadas dedicadas a actividades de consultoría, con fines comerciales. No obstante, hay un vacío en lo referente a recursos que les permitan llevar a cabo sus propios procesos de planeación.Ítem Desarrollo de una metodología de implementación de los conceptos de TOC (Teoría de restricciones), para empresas colombianas(Universidad Icesi, 2003-04-01) Rivera Cadavid, Leonardo; Ortegón Mosquera, Katherine; González Gómez, José ArturoThe Theory of Constraints (TOC) is a managerial thought system that has been successfully applied in may companies around the world. However, implementation cases in colombian Small and Medium Sized Enterprises (SMEs) are not many and not well documented. It follows that an implementation protocol has not been formalized yet. Researching through different information sources and doing pilot work in two plastics manufacturing SMEs sufficient insight was gained to propose a methodology that starts by diagnosing the current state of the company, satisfying some requirements prior to TOC implementation and the implementation process itself. As a conclusion, it was found that before undertaking any improvement process it is necessary to “clean up the house first”: To achieve clarity in basic issues of organization, operation and quality, to be able to guarantee the efectiveness and sustainability of any improvements attained.Ítem Ajuste, estructura y ambiente como factores claves en la teoría de contingencias(Universidad Icesi, 2003-07-01) Pinto Jiménez, Juan de JesúsEste artículo desarrolla la teoría de contingencias dentro del marco de la evolución de las teorías de la administración,basados en los estudios realizados por Burns y Stalker,Lawrence y Lorsh, Pradip Khandwall quienes hicieron grandes investigaciones en la década de los años 60 y 70 sobre el tema. También se hace un análisis de los aportes hechos por Henry Mintzberg, Van de Ven y Drazin y Stephen Robbins autores contemporáneos que han enriquecido el entendimiento de la teoría de contingencias, determinando la influencia de esta teoría sobre la estrategia, la estructura y el ambiente.Ítem Caso de estudio. Megatex, compitiendo creativamente en un mundo cambiante(Universidad Icesi, 2006-04-01) Buenaventura Vera, Guillermo; Ospino, Manuel FernandoEl caso hace la presentación sencilla de un problema común entre las pequeñas empresas en Colombia, en la época de principios de los años 2000, la falta de financiación para su capital de trabajo, establecida sobre una empresa importadora. Se conduce, entonces, a una solución integral, que se soporta tanto en la creatividad como en la estrategia, en las exigencias del mercado como en el análisis de rentabilidad. El análisis cuantitativo se hace sobre las consecuencias de las decisiones sobre los plazos y descuentos comerciales.Ítem Masificación de marcas de lujo(Universidad Icesi, 2016-01-01) Sepúlveda Victoria , Laura Isabel; Gudziol Vidal, Juan Antonio; Asesor TesisEste trabajo cuenta con un análisis detallado de qué es y hacia dónde va la masificación del lujo, y así mismo lo que implica y representa para los consumidores. De igual forma busca exponer la masificación del lujo desde distintos ángulos con el fin de entender el impacto social, económico y cultural que impone este fenómeno globalmente. Tomaremos en cuenta conceptos claves como el lujo y los fenómenos que permiten entender por qué se dan estos cambios y por qué se opta en realizar este tipo de estrategias en una marca de alto prestigio, logrando mirar sus efectos en las empresas y consumidores de lujo.Ítem La cooperación empresarial como estrategia de las PYME del sector ambiental(Universidad Icesi, 2009-04-28) Ojeda Gómez, JulietaThe development of the environmental sector in Mexico in the eighties opened business opportunities to small and medium-sized enterprises (SMEs). To survive and grow, there are multiple challenges; therefore it is important for smaller firms to overcome their main constraints. This document presents the findings on cooperative relationships as a strategy adopted by small and medium-sized enterprises. Twenty-two interviews were analyzed qualitatively, finding that cooperation has made it possible to many of the firms to differentiate from their competitors and to improve their capability to compete with outsiders. This has become a strong stimuli for internationalization to some of them. This work shows the importance of balancing firms’ symmetries for enabling cooperation and using the asymmetries to provide learning opportunities and experience.Ítem Índice Elcano: oportunidades e riesgos estratégicos para la economia colombiana (Caso de Estudio)(Universidad Icesi, 2011-04-12T22:26:42Z) Bersh Arias, Andrea; Concha Velásquez, José Roberto; García Tamayo, Diana MarcelaThis case is the practical application of the Elcano index, which was developed by the Elcano Royal Institute of International and Strategic Studies in Spain. The index measures the degree of interdependence of the economy of a specific country with other countries. The objective of this work is its practical application to the Colombian case using a set of variables that are consistent with the macroeconomic reality of Colombia. A comparison was made against the following countries: Bolivia, Brazil, Canada, Chile, Ecuador, USA, Spain, Mexico, Peru, and Venezuela. These are the countries with which Colombia has the strongest commercial and economic relations. The results show that its application to the Colombian scenario is valid and that it allows developing major strategies in international trade relations.