(Universidad Icesi, 2025-06-27) Vergara Arenas, Juan Camilo
Este proyecto analiza la dinámica del canal de autoservicios en el sector comercial, enfocándose específicamente en las categorías de Grandes Cadenas e Independientes. El objetivo primordial es comprender el comportamiento diferencial de estos segmentos para diseñar estrategias de venta y posicionamiento de portafolio altamente personalizadas. A través de un análisis detallado de la autonomía del consumidor y la estructura operativa de cada punto de venta, la investigación proporciona herramientas clave para maximizar el impacto comercial y la eficiencia en la distribución, permitiendo a las organizaciones adaptar sus acciones tácticas a las particularidades de cada cliente y entorno local.
