Proceso de estimación para pre-venta de proyectos de software basado en la adaptación de modelos de estimación existentes

Los proyectos en algunas organizaciones productoras de software ingresan como solicitudes de preventa, estas cotizaciones que se realizan durante una licitación o RFP, se ven afectados fuertemente por el tiempo de entrega pactado por el solicitante, por la demora que implica ingresar una solicitud de cotización en la organización, o por la agilidad del equipo de estimación. Las anteriores causales además de que no son excluyentes brindan información interesante para el proceso de estimación planteado, pues se analizó esta problemática y se puede concluir que en las diferentes actividades de preventa relacionas con tecnología, una de las principales carencias del proceso de estimación, es la utilización e implementación de un proceso adecuado para la cotización de proyectos de preventa. Con frecuencia en las organizaciones se ha podido comprobar que los proyectos de preventa no son bien estimados, algunas veces quedan por debajo del esfuerzo real, ocasionando pérdidas para la compañía, otras veces son sobrestimados originando desfases en los presupuestos, malas entregas y el riesgo de causar inconformidad en el cliente.